【连网】（王文 李慧敏 王三祥 赵俊）虽然立夏已过，但许多爱喝茶的市民还在津津有味地品着地产春茶的余味。多亏天公作美，今年我市春茶迎来丰产季。可惜丰产却不丰收，好茶卖不出好价，地产云雾茶春茶价格相较去年又有下降，这已是连续第三年价格持续走低了。而反观我们的邻居———山东省日照市，自从2002年当地重点茶叶生产企业弱化自己的小品牌，主打“日照绿茶”大品牌，并于2012年起采用统一包装抱团打天下后，收益仿佛滚雪球般增长。根据2014年中国茶叶区域公共品牌价值榜的统计数字，“日照绿茶”的品牌价值已达8.85亿元，做实了“中国海岸第一茶”的名号。
相似的地理位置，蕴育出同样好的茶叶，可因为品牌营销策略的不同，各自的发展境况不可同日而语。日照绿茶的成功，带给我们一个启示：伸开五指不如攥成一个拳头，散兵作战不如抱团出击。虽然困难重重，相关部门何不拿出勇气，整合“连云港云雾茶”的品牌，让符合条件的茶叶生产厂家资源共享，做成苏北地区乃至省内茶行业领军者？
“江苏名茶”难敌“中国海岸第一茶”
港城市民赵明做茶叶经销生意已有12年，虽然年龄并不大，可在这一行摸爬滚打久了，他对茶叶品质的辨别、行情趋势的判断自有一套方法。继在市区开了2家云雾茶和红茶专卖店后，从去年开始，他开始经销起日照绿茶。“总体来说，本地人还是认我们自己的云雾茶，销量也比红茶大。但去年买过日照绿茶的，今年已经有回头客了。”昨日，当笔者来到赵明的茶叶专卖店时，碰巧看到了前来购买日照绿茶的顾客。
“日照绿茶的品质是不错的，像清吟翠兰、儒品雪芽、达摩、马陵春这些产品在全国都是得过大奖的。最主要的是，这些年他们名气越来越大了。”赵明介绍，虽然日照绿茶的发展历史才50年，但品牌推广却很有一套，全年都有各种关于茶的活动，“什么开园节、组团南下北上推介、邀请国内外媒体去采访、打比赛、做论坛，我也是跟朋友去参加活动才逐渐了解日照绿茶的。”赵明感叹，其实因为气候的原因，日照绿茶从2014年开始才有了真正意义上的明前茶，光凭这一点，连云港云雾茶的优势就很明显。
可是，占有先天优势却敌不过后发先至。连云港云雾茶创制于宋代，因为“味醇、色秀、香馨、液清”而闻名，与南京雨花茶、苏州碧螺春、无锡二泉银毫同列为“江苏四大名茶”。可经过这么多年发展，连云港云雾茶却难有令人印象深刻的品牌，产业发展也踯躅不前。“我们现在有清妙、野仙、花果山、云台山、宿城等不少品牌，但品牌的认知度不太高，尤其在外地人眼里。”经常奔波于苏南、山东、福建等地做茶叶经销生意的李佳元说，可日照绿茶的名气，在北京、福建那些地方，都有一定的认知度。“听山东的茶叶经销商说，现在日照绿茶是山东省规划扶持特色产业，由市政府牵头做推广。”李佳元介绍。
“听说过日照绿茶，上次有人还带回来一点，我尝了，感觉还是我们的云雾茶好喝。”连云区宿城街道种茶大户翟静说，日照绿茶的包装确实不错，说是“中国海岸第一茶。”而据2014年中国茶叶区域公共品牌价值榜给出的94个茶叶品牌统计数字，连云港云雾茶并没有入选，这与日照绿茶8.85亿元的价值差距还是很大的。
云雾茶品牌自我整合阻力不小
日照绿茶的成功，一是因为品质，二恐怕更多的是在于吆喝。“他们应该是在2002年左右，就注册了‘日照绿茶’这个商标，这是地理标志商标哦。”李佳元说，山东人对这个商标非常重视，“包装上有防伪标志、有二维码，这样就保证了品质，防止掺假。”据笔者了解，从2012年开始，日照一些茶企主动要求品牌整合、资源共享，抱团主打“日照绿茶”品牌，弱化自我品牌。当年7月，有部分知名茶叶企业开始使用统一包装。包装盒上写着“日照绿茶”这个大品牌，盒子底部才是生产企业的小品牌。
“日照绿茶这个模式确实有借鉴意义。”南云台林场山东分场场长张景东表示，品牌过多，不利于茶产业健康发展。我们云雾茶的品牌大大小小有不少，确实太杂。”他说，但如果整合起来，难度也很大。因为目前本地茶企有大有小，小规模的居多，龙头企业很少。各家从茶叶种植过程中的农药控制，到炒制、包装都不一样，“那些个体户、小茶厂的质量跟我们这些成熟的品牌肯定不好比的，如果我们利用自己的渠道，收购小茶厂的茶叶，再进行销售，就可能会出现质量问题。”
海州区花果山街道最大的种茶、制茶大户张义香也表达了类似的观点。“我们的炒茶、制茶工艺都是保密的，摸索不少年，都是我们亲自做的。如果要用统一包装的话，我感觉首先生产和质量的标准就很难统一。现在我们街道做茶的有几十家，各家卖的价格都不一样。目前行情也不是太好，如果出现质量问题，是谁家的责任，这就不好说了。”
而翟静则表示，以宿城云雾茶为例，各家都打着宿城云雾茶的名号，有的有自己的品牌，有的干脆就是简包。“如果能统一，也是好事情，但我觉得比较难。一是品质不好统一，很多工序都是手工做的活。第二个是销售很难统一，各家有各家的门路，如果统一包装了，差价怎么拉开呢？”她有些质疑。
何妨政府主导之下先行先试
虽然困难重重，那是否连云港云雾茶就不具备统一品牌、抱团闯天下的条件呢？一位不愿意透露姓名的业内人士表示，云雾茶的内在品质已经具备条件，缺少的只是人的因素。“首先，政府就要重视。”该人士建议，日照是举全市之力做大绿茶这个品牌，而且得到了省里的大力支持，“山东省提出，到2020年，日照绿茶的茶园面积发展到50万亩，茶叶产量３万吨、干毛茶总产值60亿元。有这样的目标，才会下很大的功夫。”为了解决日照绿茶的品种限制，他们还与中国农科院签订合作协议，开展“南茶北引”并获得了成功。
“如果要做的话，可以在花果山或者宿城、云台乡这些茶厂聚集的地方，做一些先行先试的举措。”市林业局相关负责人说，以几家大的龙头企业为主导，组织部分地区的云雾茶生产厂家，制定统一的生产标准、质量标准、包装标准，严格考核，“这肯定要政府主导，最起码用统一包装的企业，是有一定规模的，有规范生产车间的，有自己的茶园，有工商、税务、质检各种证照的。”达到标准要求的厂家，才可以享用统一的包装。而那些小的个体户，也可以向大厂提供茶叶，统一加工后再进行统一销售。
“关键是品牌推介，一定要走出去多推销。”在采访中，不止一个茶叶经销商表达了连云港云雾茶品牌整合的建议。日照绿茶的品牌推介，都是生产企业组团统一行动，这就需要协会这样的机构发挥引导作用，“观念还是要转变，像合作社带头人，都可以做茶叶生产厂商的思想工作，要从突出自有品牌，向突出连云港云雾茶的大品牌转变。”
