连云港海州：百年栀子“触网”生金直播开出“致富花”

2025-07-04 11:46 来源: 连网

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【连网】（通讯员徐欢王习文）“家人们，现摘现发的栀子花，花苞饱满、香气浓郁，今天限量300单，手慢无！”在江苏省连云港市海州区朐阳街道的“栀子花村官”直播间里，朱文彬和直播团队正在向网友推介新鲜采摘的栀子花。镜头中，带着露珠的花朵清晰可见。这些如今畅销的栀子花，过去曾长期面临滞销困境。

作为拥有百年种植历史的特色农产品，“朐阳栀子花”2022年便荣获国家地理标志认证，却因传统销售渠道单一、大棚技术落后，深陷“酒香也怕巷子深”的困境。“每年花期，看着满园好花卖不出去，只能烂在枝头，心里真不是滋味。”回忆往昔，花农老许连连叹息。直到2024年初，一支由回村大学生牵头的5人直播团队，在石棚山公司改造的简陋办公室里，开启了破局之路。

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创业初期，资金短缺成为最大阻碍。即便东拼西凑，仍有20万元的缺口。为压缩成本，团队在包装设计、物流运输上反复打磨：定制印有栀子花标识的快递箱，每个成本控制在2元；16.9元的产品定价，要覆盖采摘、包装、运输等全链条费用。“利润薄，但绝不能让农民吃亏。”团队成员金鑫坚定地说。

2024年4月，“栀子花村官”抖音号开始运营。初期效果不佳，单场直播销售额不到1000元。团队随后前往浙江学习经验。返回后，他们改变了直播方式，把直播间设在花田里，并策划了“栀子花语：永恒的爱与约定”主题直播，展示真实的田园风光和花农劳动场景。“网友看到的不仅是商品，更是乡村生活的美好。”朱文彬介绍。这种创新形式吸引了大量粉丝，账号单月销售额迅速增长至15万元以上，显著打开了销路。

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直播的成功也改变了当地花农的看法。“一开始，我觉得这帮年轻人就是‘瞎折腾’，哪有老老实实种花卖花靠谱？”徐大爷说。但当他亲眼见证自家的栀子花通过直播快速售罄，还卖出了好价钱，便主动找到朱文彬：“小朱，我家的大棚，你们随便用！要搞实验、要拍视频，都行！我信你们！”在徐大爷的带动下，其他种植户纷纷主动与团队合作，不仅提供场地支持，还积极参与直播，为产品升级、技术试验贡献力量。

今年5月底，朐阳街道30余万株栀子花比往年提前一个月全部售完。团队没有满足于此，他们正利用直播积累的品牌影响力，着手开发栀子花香薰、洗衣液等深加工产品，并已与两家企业达成初步合作意向。朱文彬表示，目标是深度挖掘栀子花的产业价值，让这一传统产业焕发新的活力。

通过发展直播电商，海州的栀子花产业走出了滞销困境，实现了从单一种植向全产业链发展的转变。小小的直播间，成了销售特色农产品的重要渠道，也带动了更多力量参与乡村发展。

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