【连网】 在沙滩上团建，到山林里溯溪，去露营地看烟花……为了吸引市民游客，连云港各大景区费尽心思。
为了让大家玩得更好，各景区陆续推出以赏月为主题的活动方案，希望通过有趣的活动来吸引市民游客，打造丰富的节日生活，给景区带来更多的收益。业内人士认为，让景区更好玩还需要进一步策划，应发挥多要素联动的作用，通过打组合拳的方式提升景区魅力值，从而实现多方共赢目的。
单兵出击不如联动营销
“9月10日、11日，中秋游园雅集将在朐山书院举行。”9月初，海州文旅集团发布海报，邀请广大市民游客来朐山书院赏月。在这前后，花果山、海上云台山、连岛等多家景区也发布了中秋活动预告。“将赏月与当下市民喜欢的露营、篝火晚会、文创体验等融合起来，给大家一个与众不同的节日。”海上云台山景区营销负责人苏琪介绍。
与过去相比，景区更加注重营销，希望通过策划和节日相关的主题活动来吸引市民游客。“这几天还在愁中秋假期怎么过，这不，咱本地景区发布那么多活动，这下都没工夫闲着了。”市民刘娴说。景区策划的这些活动不仅满足了市民游客的需求，也让不少业内人士纷纷点赞。采访中，有旅行社相关负责人建议景区还可以联动起来，将目前推出的这些活动包装成一、二日游的产品。“过去我们发现，景区联动营销有助于吸引周边游客。因为，一旦产品中有一、两个点是可以打动吸引客源地居民的，相对来说，这个产品就更有竞争力。”连云港市区某景区营销负责人介绍，“但缺点是，游客来了，还要自己导航来串联线路，舒适度相对差一些。”
如果将景区的这些活动进行分类，然后包装为不同主题的套餐，一方面可以吸引更多包括周边地区的游客，另一方面由于增加了过夜游客的数量，旅游综合收入也会同步上升。
主题活动应精准策划
景区在策划活动时，最好能够预设服务的人群，以他们感兴趣的主题进行活动布置，以此来满足不同人群的需求。例如针对青年群体，可以包装以剧本杀、国潮秀、露营观日等为关键词的线路：白天可以在城市书房、游客中心等地体验剧本杀、玩转国潮市集、角色扮演等，晚上可以在露营地开启烧烤篝火派对等，以此来满足青年人追求新国风、文艺消费等需求。
业内人士分析，当前文旅消费呈现出八大全新特征，其中之一是拥抱新媒体，也就是说，在这个时代每个游客都是目的地的发声者，游客通过微博、微信、抖音等移动新媒体进行实时分享，而新媒体的开放性与旅游的分享性，在一定程度上不谋而合。作为新媒体消费的主流人群，青年群体更应当引起景区关注，特别是在系列营销活动中，不妨根据年轻人的喜好策划相关活动。
此外，针对青少年、家庭群体，可以利用连云港的山海资源优势，策划全家登山迎秋活动，以此增添生活的仪式感。节前，景区可以在媒体发布以家庭、班级、学校等为单位的登山比赛活动，广泛邀请市民参与。
中秋的主题是团圆，在策划活动时不妨以“家”为核心词，邀请市民以家庭为单位，利用节日的时间，进行一次有深度有意义的登山主题游。同时，还可以增添多个环节来增强活动的吸引力。例如，登顶后，景区的工作人员为这一家记录成绩、拍摄合影，也可以模仿马拉松比赛制作颁发证书、奖牌等，给游客带回家留作纪念。这样的活动，无论对于个人成长还是维系家庭成员的关系而言，都很有意义。
闭环营销需让游客做“主”
除设计活动来满足人们的仪式感，设计场景来带动文旅消费外，我们不能忽视的一个非常重要的因素，便是游客的自我认同感。
随着人们主观意识越来越强，在追求个性化的时代，密逃、剧本杀、沉浸式游乐项目满足了人们做主角的心理，凭借其高度的参与性、悬疑性、娱乐性等特征，正成为年轻人新的社交工具。也正因如此，不少景区、游轮、博物馆等充分满足消费者的这一需求，在个性化和沉浸式上做足了功夫。
注重满足消费者的需求，则给我们提出了一些问题——他们的需求到底是什么？如果有，他们如何告诉景区、告诉旅游城市？从这一层面出发，我们更需要通过微信、微博等新媒体与市民游客就某一设定好的主题进行互动。例如，在岁末年初，文旅主管部门可以推出主题活动，甄选一年来的文旅活动邀请市民和游客投票，选出优秀的活动方案进行推广。如此一来，景区也可以了解到游客的需求，让受众参与到景区的建设和活动的策划中来，为来年各类节日、节庆等活动打下较好的发展基础。（徐黎一 刘东）
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