工行连云港分行全面推动国际业务旺季营销

2017-03-01 12:59 来源: 连网

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【连网】（通讯员姚欣）工商银行连云港分行紧抓旺季机遇，积极推动市场营销，全力提升国际业务市场竞争力。

进一步加大客户拓展力度。加强有授信余额且有贸易融资需求、有贷无贸易融资客户的营销，以曾经在该行办理贸易融资但后期流失并在该行有一定的收付汇的进出口客户为突破口，配合信贷架构调整，以客户信贷关系拉动贸易融资业务。大力营销国际贸易融资业务，以重点营销客户名单为基础，全力做好国际贸易融资产品营销，进一步加大人民币出口代付、美元进口代付等业务拓展，以点带面，推进国际业务全产品营销。加强贸易融资组合创新产品的运用，加大产品培训学习力度，使营销人员灵活运用贸易融资产品与外汇资金产品的组合，利用结售汇价格、期权组合价格优势，合理选择融资币种，加速产品落地，拓展贸易融资渠道。

拓展单证业务客户范围。加强单证业务资源客户营销，筛选目标客户名单，明确各支行按照先易后难的原则开展营销，拓宽该行单证业务客户面，特别是提升该行出口交单业务量，为后续贸易融资业务打下坚实基础。提升单证业务特别是出口单证业务的服务水平，重点提升单证业务特别是出口单证业务的服务水平，加强对客户经理单证业务培训力度，明确辖内各支行严格落实包户到人、客户经理联系制度，积极落实上门收单服务。加快单证业务的处理效率，对于长期在该行办理单证业务的存量客户和对于单笔金额较大、时效性要求较高的业务，早准备、早处理，提高业务办理效率，以效率提升客户忠诚度和贡献度。

推动账户交易业务发展。加大对中高端私人客户的营销力度，建立和培育一批忠实的客户群体。进一步加强业务培训力度，持续对全辖所有支行网点实施点对点的业务培训，进一步提升个人客户经理的营销效果。把握行情波动契机，积极做好市场信息的传导工作，引导客户需求，促进账户交易产品业务发展。

加强资本金账户落地。加大营销外商投资企业落户工作力度，明确市、支行联动对辖内各级商务主管部门建立定期拜访制度，客户经理加大与政府招商部门的联络频率。同时，利用市行印发的相关资讯，及时掌握外商投资企业的信息，提高业务敏感度，逐户落实，将营销外商资本金落户工作作为国际业务的先导和突破点，抓好国际业务客户来源。

工行连云港分行全面推动国际业务旺季营销

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