工行连云港分行营业部加快个人住房贷款业务发展

2017-02-20 13:33 来源: 连网

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【连网】（通讯员姚欣）今年以来，工商银行连云港分行营业部紧紧围绕旺季营销活动工作部署，把做大做强个人住房贷款作为重点工作之一，市场竞争力不断提升。

提前做好楼盘项目储备。在个人贷款业务营销中，该部坚持分类指导的原则，重点发展个人住房贷款业务，在2016年底就积极做好楼盘按揭准入工作，为2017年一季度旺季营销储备项目。

积极扩大个贷客户规模。该部细致分析2016年个人贷款业务发展情况，根据个人信贷业务特点，继续加强与房地产开发商、二手房中介机构、公积金管理中心、专业市场的联系与沟通，持续增加个人住房贷款客户、二手房贷款客户、商转公客户等，为个人住房贷款业务发展提供丰富客户资源。

加大房贷业务营销力度。该部统一认识和转变观念，坚持“走出去”拓市场，积极走访营销市区房地产开发商，寻找优质合作项目，争取更多按揭资源。为提高单盘贡献率，对部分在售楼盘，派驻客户经理现场办公，提高工作效率，努力为住房贷款客户提供方便快捷的金融服务。

全面提高信贷资产质量。针对个人信贷业务户数多、额度小、管理难度大的特点，该部在把好准入关的同时，进一步强化贷后管理，明确管户客户经理严格按贷后管理的相关规定尽职履责，防止贷款劣变，全面提高个人信贷资产质量。