还有不到一个月，学生就要放暑假。作为关键的招生节点，暑期仍然是一些教培机构“卖课”的必争时段。近日，线上线下，各家教培机构已经开始提前布局“暑假班”，这些教培机构纷纷开辟新渠道、制造新话术，开打价格战抢学生。

制造焦虑 一堆话术诱导家长“买课”

虽然学生放暑假还有一段时间，然而，各教育培训机构之间争夺生源的“战争”已经开打。在我市各中小学门口，可以看到各类教培机构派出的工作人员在散发招生传单，他们不厌其烦地把一张一张课程表送到每个在校门口接孩子的家长手中。一些教训机构推出的网课，也开始疯狂“拉新”。这些教培机构的营销转战直播间，通过抖音、天猫旗舰店进行直播卖课，新渠道引流效果明显，也成为监管盲区。

得知王女士的女儿今年上小学六年级，一位发传单的教培机构老师开始给王女士“讲课”。他告诉王女士：“孩子学习好不好，小升初是一个分水岭，在这个时候，如果孩子学习成绩被拉下，上初中很难再追赶上，进入初中以后，孩子一下从三门课增加到七门课，大家都在补课，如果你的孩子不补，肯定吃亏。”

王女士自从给六年级的女儿报了个某教培机构小升初刷题班后，就被自称是班主任的老师拉到一个群里，不定期接到老师电话。老师贴心地给王女士推送各类小升初真题、升学政策解读、小升初的微讲座，随时在线答疑解惑。通过一系列的情感铺垫后，这家教培机构便推出了自己编写的“内部教材”，教材费用280元，当然是要王女士掏腰包了。学费也不便宜，50人一个班，每节课两个小时，学费是150元一节课。

一位熟悉内情的教培机构老师告诉记者：“所有的家长都希望自己的孩子学习好，现在机构招生就是靠话术诱导家长，盘点往年的升学形势，把情况说得越严峻越好，竞争越激烈越好，目的就是不断制造焦虑，让家长掏钱。”

让家长不停掏钱 谨防教培机构变“敛财机器”

记者在调查中发现，校外教培机构的老师主要负责推销“卖课”是这个行业的普遍现象。我市某培训机构的一位老师坦言，带课老师是有业绩要求的，学校赚不赚钱，就看能不能拉到生源，因此，机构给的营销指标完不成的话，轻则扣奖金，重则辞退。

当然这都是一些大型教培机构的情况，一些小的不正规的教培机构，负责人带课老师一肩挑，既要线上线下招生，还要身兼代课老师。有的带课老师还“跨学科”，不仅教语文，还教数学、英语。

不可忽视的问题是，在教育部门天天喊要为学生减负的过程中，存在学校借减负之名推卸教育责任的问题，学生在校内“吃不饱”，转而寻求校外培训。学校教育要强化主体地位，要切实履行教育职责，做到应教尽教，提高教育质量，走出“校内减负、校外增负”的老套路，实现减轻校内学业负担和校外培训负担的“双减”目标。

有关专家认为，资本入侵教育培训领域带来的最大恶果，就是造成了行业异化，一些教培机构已经从兴趣培养、提优补差、弥补校内教育不足，变成了面向全社会、无数家庭“割韭菜”。国家和各级政府职能部门应建立教育培训行业评估监测制度，出台星级或者等级评估标准，综合运用经济、法治、行政等手段，让坚持立德树人、遵循教育规律、满足公众需求、具备教育情怀的教育培训机构能够获得认可，让那些存在唯利是图、错误言论、师德失范、虚假广告等不良行为的教育培训机构无所遁形，切实规范教育培训机构办学行为。（记者 穆春桥）