【连网】 ● 行业不开放制约了产业走出去
● 用人属地化非常重要
● 技术是国际市场的敲门砖
● 知识产权体系建设是最重要的前期准备
●主持人：本报记者 周莹
●嘉宾：市经信委经济运行局局长 崔义忠
江苏省社科院沿海沿桥发展研究中心副主任 古龙高
市委党校经济教研室主任 卢山
市科技局科技合作处处长 黄文传
新海石化总经理 范建民
太阳雨国际部副部长 成江荣
港城企业“出海”各显神通
主持人：随着沪港通快速推进，连云港上市公司恒瑞医药开始被香港股民关注。目前，由香港中央结算有限公司代持的香港股民手中的恒瑞股票数量已经位居恒瑞十大股东第6位，这标志着恒瑞医药的“内外兼修”发展模式受到了国际资本的肯定。近年来，随着我市企业实力提升，越来越多的企业开始走出连云港到境外去设机构、拼市场。这些企业的国际化之路为我市制定“制造2025”方案提供了一系列的探索。随着国家大力推进大宗商品、装备制造业出海，连云港更多的企业需要学习“出海”企业国际化路径。那么，连云港企业国际化有哪些值得肯定的路径？
崔义忠：恒瑞是连云港国际化之路走得最稳健的企业之一。恒瑞的国际化之路是从十几年前就开始酝酿了。围绕这个目标，恒瑞付出了自己心血，也承担了一些风险。为了走出国门，恒瑞内部建立了出色的企业研发体系和市场运作体系，所有的企业行为都围绕国际化的目标、规划制定。从仿制药研发、创新药研发，恒瑞每一次研发投入不仅是瞄准中国国内市场，也在瞄准世界市场。从过去到现在，恒瑞建立了仿制药为先锋，创新药跟进的企业国际化路径模式。现在看来，恒瑞这条中国特色的国际化之路走得还算不错。这样的路径对于连云港其他技术性企业具有很好的借鉴意义。不过必须承认，企业要复制恒瑞模板难度不小，因为很少有企业可以耐得住这样的等待。
黄文传：恒瑞医药成功有其特殊的历史背景和市场机会。而中复连众的国际化之路则带着点意外。正当中复连众快速发展的时候，欧洲爆发了欧债危机，很多企业因为经济不振而面临破产或裁员的问题。中复连众通过和几家竞争对手的竞争，最终用良好的竞争力优势收购了德国的研发机构。中复连众最初进入国际市场是通过价格优势推销其产品，随后是收购海外研发机构，提升其产品技术，进入高端市场。这样的国际化路径是可以尝试复制的。当然如果第二步走得稳妥的话，可以考虑在海外设立生产基地和销售基地。
下一个走出国门者是谁？
主持人：恒瑞、中复连众、太阳雨等企业是我市最早的“出海”企业。根据市商务局提供的数字显示，目前我市在海外投资的企业有70家以上。与此同时，除连云港传统的出口产品———农产品和以恒瑞为代表的化工医药领域产品外，珠江钢管等新的企业开始加快开拓海外市场。与此同时，我市企业还加大了向哈萨克斯坦等“一带一路”国家和地区出口的比例。在国家“制造2025”政策鼓励下，谁是我市新的“出海”者呢？
古龙高：目前，国家借助“一带一路”鼓励中国剩余产能向外转移。这种转移包括两个方面，一方面是到外面投资建厂，另一方面是将商品卖到国外，寻求海外市场。目前对于连云港而言，有实力做海外投资建厂的企业并不多。因此，连云港海外计划应该更多考虑向海外推广连云港的商品，特别是“一带一路”沿线城市。不过需要注意，这种推广并不容易，因为目前，向国外推广产品是各个行业推广产品的重要渠道。在这样的背景下，连云港企业应加快大宗商品和机械制造行业的整合，实现“一个拳头打市场”的竞争模式。
卢山：现在谈连云港大宗商品和机械制造进军海外可能还有些早。目前，中国制造向外推的主要是南北车、宝钢等国家队，连云港大多数的企业是民营企业。除医药企业、风电企业外，很少有企业具有这样的实力。连云港目前还是要做好请进来的工作，制造业走出去恐怕有点难。
范建民：企业迫切希望打开柴汽油出口的市场。目前，国内柴汽油市场比较饱和，企业赚不到钱。如果国外市场打开了，我们将获得新的发展机会，毕竟我们的人力成本竞争优势还是比较大的。目前，企业已经具备了国五汽油和国五柴油生产的条件，企业生产的柴汽油也达到了国际标准。企业的柴汽油完全可以满足日韩国家的标准要求。
崔义忠：制造业走出去是个机遇，但是机遇永远是给有准备的企业。所有成功推进国际化战略的企业，它在行业内也有自己的话语权。连云港企业走出去靠行政命令是很难推动的，关键是企业要根据市场需求主动去对接。例如，天明机械、黄海机械等装备制造企业可考虑积极参与丝路沿线国家和城市新一轮开放机会，将其拳头产品推向中亚、西亚等国家，参与其矿产资源的开放和利用。如果自身实力不行，可以借着中国国企海外进军的步伐，“背靠大树出海”。
“出海”路上还需自练内功
主持人：一个企业进入国际市场，其面对的对手来自全球，有的甚至还是自己心中的偶像和榜样。在这个过程中，连云港企业凭什么同这些对手竞争呢？
成江荣：作为国内行业龙头，太阳雨很早就有商品出口了。不过，因为欧债危机依旧盘踞欧洲大陆，国内太阳能行业出口的传统市场复苏信号并不是很明显。因此，今年很多厂家都考虑在“一带一路”沿线国家和地区布点销售网络。这些市场虽然非常庞大，但是当地居民对于新能源利用的认可度不一，因此，企业要想开拓这些市场，首先要培养当地人的消费习惯。只有习惯被培养了，企业的产品才能销售出去。而这对于一般企业而言并不容易。虽然目前太阳雨还没有完全进入这个市场，但是太阳雨已经提前开始宣传相关理念，力争用营销促进销售。
古龙高：连云港企业走出国门，最关键就是熟悉当地行政体制和法律体制。以“一带一路”沿线国家和地区为例，目前这些地方还处于发展的初期，各种问题依旧存在。如果连云港企业不了解当地的情况，可能会有投资的风险。因此，企业出国前必须深刻分析和研究，确保企业自身的投资和出口利益。与此同时，企业“出海”不仅要赚钱，也要学会分享，让当地人享受到企业带来的产品和“好生活”。
黄文传：目前，我市大部分出去的企业都会或多或少遭遇一些知识产权的风险。大多数的国内企业在发展之初，或多或少都有一些知识产权的问题。在寻求海外市场的过程中，连云港企业应该首先对企业知识产权情况进行分析，实施知识产权检查和预警，这样不仅能保障自己的利益，还能防范风险。
