工行连云港分行以“三个到位”促小微企业信贷发展

【连网】（通讯员 姚欣）今年以来，工商银行连云港分行积极应对外部经济形势及经营环境变化，立足本行信贷经营实际和信贷市场客户特点，以“三个到位”深入挖潜小企业客户资源，推动小企业金融业务健康稳定发展，全面完成了“三个不低于”目标任务。

思想认识到位。工商银行连云港分行积极传导政策导向，统一思想认识，坚定发展小企业金融业务，实现小企业目标任务的信心不动摇。通过不断创新新思路、新方法、新产品，挖掘和培育潜力客户，走出一条新的小企业发展之路，促进小微信贷业务工作落地，持续推进小微金融业务稳健发展。

组织推动到位。在小微信贷市场拓展工作中，工商银行连云港分行主动引导，为支行明方向，指路子。日常工作中通过工作例会、专业会议、微信群、业务督导、现场核查等各种形式，不断传导营销理念，营造营销氛围，引导市场营销。该行还发挥专业部门积极推动作用，与支行客户经理一起跑市场、跑客户。通过以市行推动支行，以部门人员推动客户经理，以点带面，推动支小微信贷市场拓展工作有序有效开展。  

业务培训到位。工商银行连云港分行坚持培训常态化，通过制度学习、案例讲解、业务考试等，做好常态化的业务培训工作。日常工作中通过电话、邮件、微信等各种形式，通过现场指导、现场核查，与支行共同拜访客户等多种形式，实时帮助支行、帮助客户经理解决市场拓展、业务流程中的问题。坚持培训内容创新化，通过每日“日分享”，每周“周访谈”，每半月“微课堂”，每月集中培训，每季业务考试等等，不断传导营销理念，传授营销经验。除传统的集中培训外，工商银行连云港分行还综合运用科技力量、网络工具，通过微信群、H5、网络在线学习、网络在线考试等多种形式，强化业务培训，提升培训效果和质量。 

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