工行连云港分行深入推进公司信贷业务快速发展

【连网】（通讯员 姚欣）今年以来，工商银行连云港分行紧紧围绕总省行工作部署，进一步完善信贷营销机制、创新营销模式，强化营销组织推动，引领并推动推进公司信贷业务快速发展。

不断加强营销组织推动。结合信贷经营管理架构改革，研究制定本地区信贷市场规划，围绕全市重大战略规划集中发力，做到优选客户、细选项目、精选产品。加强对支行信贷经营引导，明确营销方向，明确营销目标，坚持市场拓展、风险控制“两手抓、两手硬”的同时，确保营销实效。

进一步细化考核管理。继续积极发挥考核最有效的导向作用，在公司客户经理产品计价考核的基础上，进一步完善考核办法，使之更加科学合理，客观公正，充分调动公司客户经理的积极性、主动性。

积极营造良好的营销氛围。充分运用微信群、客户经理大会以及日分享、周访谈等形式，不断升温市场营销热度，营造积极向上、努力进取的营销氛围。通过评选销售冠军、最佳客户经理、最佳新人奖、最大进步奖等，褒扬先进，鞭策后进，共同成长进步。进一步推进日分享、周访谈板块的改版创新，不断创新客户经理大会形式、内容，把客户经理大会开成经验交流的大会，提振士气、坚定信心的大会。

强化业务培训。该行利用集中培训、工作例会、视频、微课堂等形式，开展政策解读、案例讲解、新产品培训等，同时增加微课堂的频次，增加案例培训的比例，挑选部门核查人员、客户经理上台授课，传授实战经验和技巧，进一步提升营销技能。按照总省行要求，配合人力资源做好对公司客户经理的分类管理，强化产品组合运用和综合营销。

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