（徐桢 张晶晶 王宏阳）清晨，东海县曲阳镇的水晶集市早已苏醒。在涌动的人潮与晶莹矿石之间，一个身影已忙碌多时——他俯身帮老乡摆货，转身又与客商侃侃而谈。他是东海县曲阳镇兴西村党总支书记、村委会主任赵中刚，更是百姓心中的“水晶书记”。
从甘做“不赚钱”的大学生村官，到成为全国青联常委；从摸索跨境电商，到打造“乡村合伙人”模式，扎根故乡十余年，他将一度没落的水晶产业，点石成金般推上电商潮头，让古老矿乡走出一条“晶”光闪闪的共富新路。而这一切，始于一份“必须带乡亲们翻身”的信念。
从大学生村官到跨境电商领路人
在绝境中蹚出跨境新路
“大学毕业后，我怀着对家乡发展的牵挂，选择回到乡村。现在想想，创业的念头就从心疼开始。”在兴西村水晶电商产业园里，赵中刚回忆起初到曲阳的情景。2012年8月，他作为江苏省第六批大学生村官，来到这座素有“水晶之乡”美誉的小镇。一走进这里，他就被深深震撼——不仅是流淌在街坊巷弄里的水晶文化，还有村民们代代相传的加工技艺。
而在走访当地水晶作坊时，一堆堆被随意丢弃在墙角的水晶边角料格外扎眼。“晶莹剔透的料子，堆得像小山一样，几百元钱就能拉走一整车。”赵中刚说，“那么好的东西，白白浪费，实在可惜。”正是这份“心疼”，让他心里萌生出一个念头：能不能让这些“废料”重新发光？
敢想更敢干。2014年，赵中刚拿出父母省吃俭用积攒的购房首付款，创办水晶制品加工厂，尝试做高档水晶生意，却因为缺乏市场经验和稳定的销售渠道让水晶产品堆满仓库，不仅血本无归，还背上了债务。“那段时间天天失眠，半夜盯着仓库里的水晶发呆。”赵中刚说，首次创业失败后，就在他几乎要放弃的时候，是镇党委领导的谈心和家人的默默支持，让他撑了过来。
转机出现在一次外贸展会上。“看到国外客户对水晶工艺品爱不释手，我忽然意识到，这些被视作废料的边角料，或许能走出国门。”赵中刚回忆道。他重新振作，组织村里的手艺人、设计师，开启了新一轮的研发。团队收集各家各户丢弃的水晶边角料，按色泽、质地、形状分门别类，再融入国际流行元素进行创意设计。那些不起眼的碎石，经过精细打磨与抛光，化身成光滑润泽的水晶枕、雅致的水晶灯、寓意吉祥的“发财树”……当客户抚摸着样品惊叹“一点都不硌，还透着凉意”时，赵中刚知道，这条路走对了。这些“点石成金”的产品一经推出，便迅速赢得市场青睐，当年即实现盈利。一块块黯淡的碎石，终于在巧思与匠心之下，重新焕发出夺目光彩。
转型跨境电商，谈何容易。“货卖到国外，万一退货，连运费都赚不回来！”起初，村民们的担忧不绝于耳。面对种种疑问，赵中刚一边耐心解释，一边用实实在在的成绩逐步打消大家的顾虑。
于是，“水晶书记直播间”就这样搭了起来。赵中刚坦言，起步并不轻松，但他坚持每天开播，一点点摸索属于自己的直播风格。他不再局限于简单介绍产品，而是更注重和观众互动——讲述每一件水晶背后的故事、呈现制作过程中的匠心，甚至邀请村民一起走进镜头，亲手展示这些晶莹剔透的工艺品。渐渐地，一方小小的屏幕，竟连通了千里之外的客商。通过直播，东海水晶一步步走向更广阔的市场。一部手机，真的让“卖全球”从愿景照进现实。
在“五星闪耀 曲动晶心”党建品牌引领下，曲阳镇已建成36个跨境电商直播间，年销售额近3亿元。兴西村更吸引了300多名年轻人投身跨境电商，30多名外国友人常驻村里做主播，通过Ins、Facebook等平台，将东海水晶故事传向世界。
从重启水晶大集到打造乡村合伙人
让冷清村头变成“聚宝盆”
线上风生水起，线下如何盘活？2020年，赵中刚调任兴西村党总支书记。上任后，他就摸清了村情：集体收入不足30万元，还背负不少债务，干群矛盾突出。
“发展才是硬道理。”在村“两委”会议上，他提出重启水晶大集的想法，却遭到不少质疑。“消失20多年的集市，再办起来能有人来？”“承包费一年25万元，这是往火坑跳！”
质疑声里，赵中刚带着村“两委”班子动了起来。最初的大集就设在村党群服务中心前的水泥广场，只有300多个摊位，客流稀疏。“我每天四点半就到集市，帮村民搭棚子、揽客源，下雪天也没歇过。”赵中刚的语气里满是感慨。
除了定期开播，赵中刚还会变着法给直播镜头前的观众带来新鲜感。他将直播间搬至凌晨4点的水晶大集，在这个时间段，水晶大集上来自各地的客商、主播、游客摩肩接踵，手机灯光与水晶光芒交相辉映。赵中刚通过镜头将这一鲜活的场景展现给观众，让他们感受到了乡村市场的活力和魅力。同时，他还邀请村民来到直播间现场打磨水晶，让网友们直观地了解这些产品的制作过程。
坚持换来硕果。如今的水晶大集，摊位扩展到2000多个，每逢集市日客流量超万人，不仅带动周边上万人就业，每年还能为村集体增收超百万元。赵中刚说，东海县共有5个水晶大集，其中2个由兴西村管理，这2个水晶大集带动上千人就业，每年为村集体至少增收60万元。
线下火了，线上不能掉队。赵中刚还牵头创办了三个水晶电商直播创业基地，带动了全村及周边上万人在家门口就业、创业，直播间每年帮助村民销售水晶超亿元，通过村企合作的方式，每年为村集体增收超300万元。
腰包鼓了，村庄面貌也焕然一新。近年来，兴西村投入3000多万元用于改善村庄基础设施，柏油路通到家门口，奖学金、关怀基金覆盖全村，获评“全县富民兴村先进集体”。68岁的村民老李说：“以前村里路坑坑洼洼，现在出门就是柏油路，孩子上学有奖学金，这都是赵书记带来的好日子。”
从一村致富到百村共荣
以水晶流量赋能全域振兴
“大家看，这是李埝乡楼山村富硒花生，颗粒饱满……”今年6月，在“山海甄选连天下”直播间，赵中刚正和“乡村合伙人”一起推销农产品。这是兴西村与市属国企合伙成立强村公司后的新尝试。
“光靠水晶还不够，要让电商流量惠及更多乡村。”赵中刚介绍，他们创新“党建+合伙人”机制，已为曲阳镇曹庄村葡萄、海州区东磊村板栗等多地特色农产品带货，实现销售收入450余万元，带动参与村平均增收10万元。
在兴西村水晶电商产业园，90后主播蒋心悦说：“赵书记帮我打造了个人直播IP，教我选品技巧，现在我的账号有上万粉丝，每天能卖1万多元。”她的直播间里，实现了“水晶+农产品”双带货。
赵中刚还发起“百村千万”计划：目标三年内，为100个村集体培育1000名拥有万级粉丝的助农主播，将“乡村合伙人”模式推广到更多乡村。目前，兴西村电商团队平均年龄仅23岁，已孵化上百名本土主播。80后村民王军原在外地打工，如今回乡做直播：“赵书记帮我们搭平台，教技术，收入比过去多了。现在家乡像我一样回来的年轻人越来越多，感觉家乡也充满了活力。”
如今，兴西村当地返乡就业的年轻人越来越多。面对“留城还是返乡”这道选择题，赵中刚直言：“乡村振兴不缺机会，缺的是发现机会的眼睛。”
夜幕降临，兴西村的直播间再次亮起。赵中刚对着镜头，笑容朴实：“大家好，我是世界水晶之都、中国水晶之乡、水晶发源地兴西村党总支书记赵中刚……”令人意外的是，当水晶手串销量飞速上涨时，他却在劝消费者：“理性消费，别看着好看就都买啊！”
灯光映照下，他身后的货架上水晶工艺品与本土农产品错落有致。这一束束暖光，映照出乡村振兴路上清晰而生动的“晶”彩未来。面对未来，赵中刚目光坚定：“我们会继续做好特色水晶产业文章，以水晶产业带动村民和村集体增收，真正把人才留下来、把产业做起来、让老百姓富起来。”
总值班: 曹银生 编辑: 贾元元
来源: 连云港发布
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