品质化转型激活港城电商动能——“双12”一线消费观察（二）

2025-12-10 09:29 来源: 连网（融媒体）www.lyg01.net

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（□ 张明兴王艺璇)“双12”购物节激战正酣，赣榆海鲜与东海水晶正通过直播间上演着一场线上品质化转型的“大戏”。镜头前，鲜活饱满的海产品、璀璨夺目的水晶，承载的已不只是单纯的商品价值，更成为区域产业升级的生动注脚。

随着“双12”购物节步入冲刺阶段，我市电商从业者正加速完成从“流量争夺”到“品质竞逐”的关键转型。不同于往年的价格混战，如今赣榆海鲜主播精心制作短视频展示捕捞过程，东海县水晶商家打造数千平方米直播基地，这场转型背后是供应链整合、品牌打造与消费体验的全面升级。

内容+供应链双轮驱动

赣榆海鲜破局线上红海

“双12”期间，赣榆海鲜电商的主播们正忙碌于一种新的竞争方式———制作高质量短视频。村里的初七、大梅小镇等主播持续增加短视频拍摄投入，他们的镜头对准了波涛汹涌的大海、满载而归的渔船以及渔民的日常生活。

船长海鲜———李加亮是这场转型中的先行者。“早期我们靠平台引流、简单口播吸引观众，”他坦言，“当流量红利逐渐消退，必须靠内容创新突破瓶颈。”如今，他将直播间搬到渔船上，通过直播出海捕捞场景维系粉丝黏性，用真实的作业画面、鲜活的海货展示，让消费者直观感受海风的咸味与鱼虾的活力。

相较于内容创新，冠军海鲜———李园园则在供应链端实现了突破性布局。她借力赣榆在重庆搭建的海鲜前置仓，创新采用“线下体验店+线上直播带货”的融合模式，精准触达西南地区消费者。线下体验店解决了线上消费“看得见、摸不着”的痛点，让顾客先尝鲜、再购买，大幅提升消费信心与复购率。

与此同时，前置仓的海鲜商户同步入驻多个主流电商平台，重点强化同城零售配送能力，进一步夯实在西南市场根基。“我们深入调研西南消费者口味偏好，针对性开发适配麻辣、鲜香口感的海鲜产品，并配套推出专属烹饪教程。”李园园表示，这种区域化、精细化的运营策略，正成为赣榆海鲜电商突破地域限制、拓展增量市场的重要方向。

品牌化+生态赋能

东海水晶打造产业增长新引擎

与赣榆海鲜的内容与供应链创新不同，东海县水晶产业将核心方向锁定为品牌化建设与产业协同赋能。林华水晶负责人殷吉林介绍，除巩固现有业务外，他们正紧锣密鼓筹备运营总面积达3000平方米的宝诺水晶明星直播电商基地，打造水晶直播产业新地标。

“直播电商行业竞争日趋白热化，对‘人、货、场’的综合能力提出了更高要求。”殷吉林直言行业面临的压力。为应对挑战，他计划邀请明星、头部网红开展专场直播，一方面快速提升水晶市场关注度，另一方面借助名人效应强化品牌认知。

短剧带货成为其探索的全新方向。“将水晶产品巧妙植入短剧剧情，同步上架同款商品链接，既能增强内容趣味性，又能精准匹配目标消费需求。”这种“内容种草+即时转化”的融合模式，彰显了电商营销的前沿探索方向。

殷吉林的布局并未局限于企业自身发展，更着眼于推动本地水晶产业整体升级。“我们希望通过直播基地，为本地水晶加工工厂提供全方位赋能。”他表示，将依托基地资源，为加工厂提供产品展示窗口、稳定销售渠道及品牌推广支持，助力其提升产品附加值，摆脱“低价代工、薄利生存”的困境。这种产业赋能思维，正是东海水晶从“松散供货模式”向“统一标准、聚力品牌”转型的核心支撑。

直面痛点攻坚

品质化转型亟待闯关夺隘

值得注意的是，我市电商的品质化转型之路并非坦途，多重挑战仍需突破。殷吉林坦言，企业当前正面临“流量获取成本攀升”与“退换货率偏高”的双重压力：在行业竞争白热化背景下，有效流量单价持续上涨，营销成本居高不下；而线上展示与实物存在的感知差异，也推高了售后成本，压缩了利润空间。

对于赣榆海鲜电商而言，物流保鲜与供应链稳定性仍是核心痛点。向西南等远端市场运输鲜活海鲜时，对供应链的时效稳定性、冷链保鲜能力提出了极高要求。任何环节的疏漏都可能导致货损、客诉与品牌口碑的损伤。

此外，专业复合型人才的结构性缺口问题日益凸显。无论是赣榆海鲜所需的“内容创作+供应链管理”复合型人才，还是东海水晶急需的“品牌运营+直播策划”专业人才，都处于供给不足状态，直接制约了产业转型的深度与速度，成为亟待补齐的关键一环。直面这些挑战，系统化求解，将是我市电商从“大”到“强”的必由之路。

总值班: 曹银生编辑: 陶莎

来源: 连云港发布

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