（记者：袁春梅 通讯员：李进 汪桂凤 薄皓）“这批‘法师缀化’要在下午四点前完成包装，还有‘金枝玉叶’等多个品种，一共两万多株，都是美国客户预订的。”初冬的赣榆柘汪，连云港花王农业有限公司的包装车间里，工人们正小心翼翼地为一株株形态奇特的多肉植物做着最后的整理。价值46000多美元的“绿色宝贝”即将启程，搭乘直飞美国的航班，四天后就会出现在美国各大花店的货架上。
资料图（图片来源：连云港海关）
一排排现代化温室大棚里，数百万株多肉植物整齐列队，宛如待命的士兵。这些形态各异、色彩缤纷的“小萌宠”随时准备漂洋过海，出现在美国、新加坡等国家商场酒店的展示架上或是家庭的阳台上。
这家民营企业不仅是连云港市，更是江苏省多肉植物出口的破冰者。令人惊叹的是，他们选择了小而美的多肉植物这个细分领域，用三年时间实现了年出口额从零到超千万元的突破。
这背后有着怎样另辟蹊径的农业智慧？
11月26日，我们见到了企业创始人苏鹏。这位学农出身的大学生，毕业后在广州历练多年，培养出了敏锐的市场嗅觉。当其他农业企业都在追求规模化种植传统作物时，他却把目光投向了看似“不起眼”的多肉植物。
“多肉植物虽小，却蕴含着消费升级的大趋势。”苏鹏向我们分享了他的市场洞察，“它是都市人的‘治愈系’宠物，是办公族的‘桌面伙伴’，这个细分市场有着巨大的国际潜力。”
2017年，他回到家乡赣榆柘汪筹建种植基地。这个选择在当时看来颇为“另类”，连他的父母都摇头不赞成。然而，正是这个小众的选择，让他避开了传统农业的激烈竞争，开辟了一片属于自己的蓝海。
创业之路并非一帆风顺。“当时，全市没有一个做多肉植物出口的，没有经验可循，我到相关部门了解情况，给了我整整五页纸的要求。”苏鹏回忆，出口备案那五页纸的要求，曾经让他觉得根本不可能实现。回忆起那段攻坚克难的日子，他感慨万千：“每一个看似简单的条款，背后都是一整套严格的标准体系。”
土壤关是第一道坎。国际标准要求种植介质必须完全无菌。企业试验了十几种配方，最终研发出以椰糠、珍珠岩为主的专用基质，既保证了无菌环境，又确保了透气性。“光是土壤这一项，我们就做了上百次实验。”苏鹏说，“要找到既能满足出口要求，又适合多肉生长的最佳配比。”
水源关更是严苛。出口要求灌溉用水必须达到饮用水标准。企业在海关、农业等相关部门指导下，投入数十万元建立水处理系统，对普通自来水进行多层过滤和消毒。“现在我们的多肉‘喝’的水，比人喝的还要干净。”大棚里忙碌的工人们开玩笑说。
最棘手的是病虫害防控。出口多肉要求绝对“零虫卵”。企业创新采用了“以虫治虫”的生物防治法，在大棚内投放捕食螨等益虫，完全替代农药，每个大棚入口都设有双层防虫网。
资料图（图片来源：连云港海关）
就连包装材料也大有学问。多肉植物在长途运输中容易因闷热腐烂，企业经过反复试验，独创了透气防震包装，确保每一株多肉都能“呼吸顺畅”地抵达目的地。
“那五页纸，其实就是国际市场的入场券。”苏鹏坦言，在自己一路拼搏的路上，农业部门也给予了他很大的帮助，2023年企业被评为省级出口农产品示范基地，正是一个个细节的攻克，才奠定了企业出口品质的基石。
走进企业的种植基地，你会发现这里的多肉植物不是在“粗放生长”，而是在“精心培育”。针对不同群体的消费习惯，企业开发出了个性化产品线，有适合阳台种植的小型品种，有耐旱性更强的，也有一些为了消费者偏好调整了色彩饱和度。
更值得一提的是，企业深挖“节日经济”潜力。情人节的心形多肉礼盒、母亲节的感恩系列、圣诞节的限定款组合……这些创意产品让小小的多肉植物身价倍增。
“我们卖的不仅是植物，更是情感和场景。”苏鹏说，通过这种场景打造来引领消费，一盆多肉在美国市场可能比鲜花还要贵。
如今，企业已繁育并出口100多个品种的多肉植物，生产基地全年满负荷运转时，出口额突破了1000万元人民币，产品销往美国、新加坡、日本、韩国、马来西亚等多个国家，带动周边50多名村民实现“家门口”就业。
在柘汪这片土地上，这家民企用小小的多肉植物书写了一个“小而美”的农业传奇。它证明了一点：在细分领域里做专做精，同样能够闯出大市场。
从零起步到年销千万，从赣榆基地到国际市场，这条绿色征程正在延续——更多的“多肉萌宠”将从这里出发，走向世界更多的角落。
总值班: 曹银生 编辑: 朱芸玫
来源: 连云港发布
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