（□ 孙晨晨 徐伟）当前，中国玩具企业的出海步伐愈发铿锵。蓬勃图景的背后，既展现出外贸企业敏锐捕捉全球消费趋势的盎然活力，也是镇域甚至县域产业发展的野望。
连云港市宏文玩具有限公司(以下简称“宏文文具”）的生产车间里，工人们手指翻飞，缝纫机声与剪裁布料的沙沙声此起彼伏。转眼间，一只只萌趣搞怪的南瓜、一个个古灵精怪的幽灵玩偶堆满了工作台。
“这是一批发往美国的订单，足足10万只，工厂正在加紧赶制。”宏文玩具的外贸部经理高顺禄介绍。这些充满万圣节氛围的毛绒玩具中，南瓜和幽灵系列最受海外客户青睐，有不少都是连年返单的“老朋友”。
在复杂多变的外部环境下，外贸企业面临着前所未有的挑战。宏文玩具却依旧订单饱满、产能全开，背后究竟藏着怎样的经营密码？
推开企业样品展示厅的大门，仿若踏入梦幻般的童话秘境。憨态可掬的熊猫、灵动俏皮的猴子，还有五颜六色的海星、形态各异的圣诞树。这些产品不仅畅销国内各大城市，更凭借精湛的工艺与卓越的品质，跨越山海远销欧美、东南亚等国家和地区，收获全球消费者的赞誉。
自2007年创立工厂以来，宏文玩具已在毛绒玩具领域砥砺前行19个年头。从设计稿上的灵感笔触，到定制化生产的匠心打磨，再到流水线上的品质坚守，这家集设计、定制、生产于一体的全链条企业，始终以专注姿态深耕玩具外贸赛道。
“公司早已通过IS09001（质量管理体系）和BSCI（商业社会标准认证）认证，拥有一套严格且完善的质量控制体系。从原材料的精挑细选，到生产过程中的层层把关，再到成品的全面检测，每一个环节都凝聚着宏文人对品质的执着追求。”总经理程怀文介绍，也正是这份匠心，吸引了迪士尼、沃尔玛、梦工厂等众多知名品牌抛来合作的橄榄枝，携手实现双赢。
“在国际贸易风云变幻的浪潮中，我们始终以品质与诚意维系着珍贵的客户资源。”程怀文回忆起今年广交会上一段难忘的经历：会上，一位美国的老顾客对宏文玩具展示的样品和生产流程产生了浓厚兴趣。随后，客户专程来到连云港的工厂参观。
“那天，客户一走进工厂，便被我们规范有序的生产线和工人们行云流水的精湛技艺所吸引。”程怀文说。参观结束后，这位美国老客户对企业的实力与诚意赞不绝口，决定追加订单，新增8万多美金的采购量。这份沉甸甸的信任背后，是宏文玩具多年来深耕行业、以品质铸就口碑的不懈坚持。
怎么办？道阻且长，行则将至。对于外贸企业而言，“以变应变”是生存发展的关键法则。唯有积极调整战略，才能在波谲云诡的市场浪潮中站稳脚跟，赢得发展先机。
如何走？程怀文坚定“两条腿走路”———在巩固传统外贸优势的同时，积极开拓国内市场。
外贸方面，企业积极参与广交会、跨境电商展会，利用政策红利拓展新兴市场。“我们对‘一带一路’共建国家、欧洲及南美市场做出流量倾斜，加大投入力度，并且取得一定的效果。”程怀文介绍，目前，企业与波兰、中东等地的合作日益紧密。此外，企业还与知名游戏厂商Wojan team达成深度合作，为其定制开发游戏周边毛绒玩偶。
内销方面，企业正深入调研国内消费者偏好，积极探索多元化销售渠道，计划推出契合本土市场需求的创意新品，全力打开内循环发展空间。
总值班: 曹银生 编辑: 陶莎
来源: 连云港发布
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