（记者 张明兴 通讯员 吴心茹）“各位宝宝，欢迎来到海苔哥哥直播间，今天给各位带来的是我们灌南一款特色产品——红薯粉丝，100%用红薯粉自己加工的，口感非常好，现在是‘双十一’特价，喜欢的宝宝们不要错过……”灌农电子商务有限公司的网络直播间，一名主播正对着镜头展示灌南县的特色农产品，邻近的几个直播间也在忙碌着。
近年来，直播带货成为新潮流，催生了直播电商、全民直播的飞速发展。从秀场化的才艺展示到几亿国人的新购物车，人、货、场的优化组合、深度变革，连云港这座直播之城在新赛道上取得的成绩惊讶了众人，截至2022年底，全市现有电商企业平台9000多家，网店约9.2万户，直播带货遍地开花，实体经济与直播电商齐头并进，产业链互通、多方共赢、直播销售构成的“直播电商产业”模式蓬勃发展。
让农产品走出田间地头
“最近在帮助企业销售大闸蟹，这是我们的拿手好戏。”这段时间，灌南新农人主播许睿忙到一刻不停。“‘双十一’期间大家伙都在紧锣密鼓地根据公司制订的计划做，希望能给全县的助农销售交上一份令人满意的答卷。”
2017年，许睿借着直播带货的东风，成立了灌农电子商务有限公司进行农产品推广营销。通过网络直播、主播包装培训等形式进行带货直播。运用“互联网”思维宣传促销农产品，利用“小视频”“社交电商”等多种方式进行包装营销。在大家的不断努力下，灌南县的杏鲍菇、大米、海苔、粉丝、百禄熏烧肉、葡萄、大闸蟹源源不断地通过电商走向了全国消费者。
只有做得精，才能做得好。要想在乡村振兴的路上走得更快更稳，就必须更加细致和用心。在许睿看来，从直播网销到采摘销售再到零距离的直播购物，农产品销售的多元化时代已然来临，从事农业的农友们要做的就是尽快适应形势，追赶潮流，让自己的农产品最高效率地实现与消费者的“亲密接触”。
直播间的兴起，让众多农产品足不出户便能摆上“小黄车”，让田间地头的农产品打破时空距离，以较为亲民的价格走进消费者的家门。
让美味海鲜走上市民餐桌
在赣榆海头镇，伴随着阵阵汽笛声，满载着海鲜的运输船刚靠岸，三三两两的电商主播们就来到船边，对着手机卖力“吆喝”，将鲜美的鱼蟹展示给手机前的观众。在海脐村朱蓬港码头，名为“船长海鲜”的快手用户李加亮正在直播。“直播间现在有2400位老铁，新朋友这么多，我们来一次‘双十一’福利，足有8包带鱼段只要99.9元……”对着直播镜头，李加亮的直播节奏十分从容。
“现在我们在直播中进行烹饪教学，帮助消费者丰富厨房菜单，这样下来从厨房到餐桌，大家看到我们的直播，下单的意愿会更加强烈。”做直播以来，李加亮总结的直播窍门越来越多。其实，在直播电商的发展道路上，李加亮也在不断加强学习。用他的话来说，直播也要创新，光靠老几样是无法促成粉丝下单的。
“现在很多人对海上的捕鱼过程比较好奇，我们也是经常在出海捕鱼时进行直播，吸引粉丝关注。”李加亮介绍，在直播平台分享渔民生活、海鲜选购知识，一方面增加了潜在顾客，另一方面也能消除人们对海产品的误解。
千重海浪，万顷波涛。当渔网触“电”，销售渠道单一、抗风险能力低的传统渔业借助一个个快递走向四方，仿佛插上了腾飞的翅膀。各个网红直播间组成了赣榆海鲜的亮丽名片，今年上半年，该区实现电商交易额94亿元、同比增长30.56%，快递上行量6742万件、同比增长33.2%。
让港城乡村走向富裕振兴
如今在消费端，随着越来越多人通过看视频、刷直播“消费时间”，如何让买家在逛嗨了、玩嗨了的同时参与消费互动，成了电商的突破口。
“直播销售数据再好，也抵不过直播间粉丝对我中肯的评价。”李加亮坦言，自己一直坚持诚信为本、质量第一，在销售海产品时走薄利多销路线。“有的人或许会不理解我的坚持，但是我对海上生活印象深刻，更了解海鲜销售的不易，我希望直播电商这个拓展海产品销售的渠道越做越大，让鲜美实惠的海鲜产品走上更多消费者餐桌。”李加亮表示，电商直播间带给他的不光是海鲜订单的增多，更是传统行业触网升级的发展机遇，他希望能与众多从业者一起为直播电商的健康发展出力。
“无论是田间地头，还是加工现场，我们希望通过实景互动与现场采摘，让广大消费者‘身临其境’，放心购买本土的农特产品。”许睿带着设备进入田间，采摘试吃、介绍了解，通过在镜头前的各项展示，吸引广大粉丝争相购买。他希望通过自己的示范，能让更多农户积极加入，提高农产品、土特产的综合效益，让直播电商成为拓宽乡村振兴的又一路径。
真人场景实时互动、拓展生产经营半径、带动实体创新转型……从南到北，从田间到海上，在连云港这片电商热土，越来越多的电商直播间汇聚成一股庞大的动能，为实体经济的发展带来了新机遇。
近年来，我市电商产业发展作为赋能传统产业转型升级、促进消费扩大内需、提振农村经济发展的重要抓手，凭借优势资源和特色产业，积极培育电商新业态，成功挖掘和培养一批电商直播人才，示范带动群众把手机作为“新农具”，把直播作为“新农活”，在网上创出“致富路”，使电商产业成为全市经济发展、乡村振兴的新引擎。
总值班: 吴弋 编辑: 贾元元
来源: 连云港发布
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