（记者 李江）“这点弄完真的要睡了，累趴了，明天还有400份鲜花饼要做！”
3月6日晚上的10时46分，付其蕾发完这条朋友圈，终于可以收拾一下休息了。
这个三月，她太忙了。
花田、古堡、海岸……和所有琼瑶剧的女主角一样，付其蕾自小就有一个玫瑰梦。
路途很远，且阻且行。
从最初的梦想，到2017年卖房创业的决绝，再扛过疫情三年的煎熬，付其蕾的玫瑰梦，在这个春天花香四溢。
玫瑰花饼 为梦想织就花冠
“‘三八’妇女节鲜花饼的团体订单，除了已经预约的单位，已经排满，不再接单位订单了。”2月26日，离“三八”妇女节还有10天，付其蕾的鲜花饼已经售罄。
鲜花饼，是付其蕾玫瑰产业的一部分。
2023年初，刘亦菲与李现搭档的电视剧《去有风的地方》，像一首悠然的田园牧歌，用“慢慢来”的剧情治愈了许多人，带火了云南旅游，也让鲜花饼上了热搜。
付其蕾的鲜花饼就这样搭上了“顺风车”，生意随之红火起来。除了鲜花饼，付其蕾的玫瑰纯露和花茶，也是港城女士采购的主要产品。
“我种植的玫瑰花是不打农药的，通过物理防治，比如在花根底部撒糖吸引，让瓢虫吃掉虫子等。”
“花期时采摘鲜花制成鲜花酱，在恒温库中保持新鲜，再根据订单手工制作。现烤的鲜花饼更香脆可口，当天做好就能送到市区了。”
付其蕾制作鲜花饼的全流程看似简单，实则很用心，更重要的是，新鲜且质量有保障。
酒香不怕巷子深。付其蕾如今很多的团体订单，来自一些机关单位。这些客户，源于付其蕾参加的各项农业或创业相关的大赛。许多单位来到一线考察的时候，被产品吸引便成了客户，回去又介绍给了更多的同事。“口碑经济”，让她的订单有了良性循环。
付其蕾创立的灌云花侬农业开发有限公司位于灌云县，每年到了花季，一簇簇玫瑰热情绽放着，满眼是赏心悦目的花海，空气中是浓浓的香气。
“很多人都惯性地认为云南的鲜花饼更好吃，其实连云港的鲜花有自己的优势。”2017年，付其蕾走遍大江南北，进行实地考察：云南、新疆、山东的玫瑰产业如何运作；哪种玫瑰花更适合在连云港种植……考察归来后，她弄起了玫瑰试验田，将南北各品种的玫瑰运到了连云港种植。
“我们连云港地处南北交界处，不同品种的玫瑰花都能种好。”试验田让付其蕾成了种植小专家，“甚至有的品质在我们这变得更好，比如在花期之前，连云港气候更湿润，花瓣相对更厚一点。”
更适合食用的玫瑰花，纯天然、更低糖的产品，让付其蕾的鲜花饼、玫瑰纯露和花茶香飘港城。
几个巧合 让起飞的梦想加速前进
眼前的付其蕾，即便静坐在一旁，也能感受到她做事雷厉风行的扎实劲儿。
确实，她曾经也是一个北漂精英。
“2012年因父亲的身体原因回到老家。那会有些茫然，所以经常自问：人活着究竟为了什么？”望着病床上的父亲，付其蕾有些内疚自责，“在外面再成功，和亲情相比，一切都没那么重要了。”
“孩子上幼儿园之后，还是有些不甘心吧，难道一辈子就这么过下去了吗？一觉醒来，就想做点什么。”2014年，付其蕾选择复出。
“在北京工作期间，我与一些客户接触时，了解到了国外芳香疗法。国外这个行业很发达，而国内空间还很大。”付其蕾将这个想法告诉了丈夫。“老头”的第一反应是：“你疯了吧？在家也没见过养活几棵花。”
“老头”，是付其蕾对丈夫的爱称。“可能是看我太憨厚了吧，哈哈！”“老头”是一名典型的理工男，虽然不善言辞，但操纵机器是一把好手，“开始我是不支持的，毕竟要投入那么多，而且是我们没有做过的行业，但她的决心很大，那我一个大老爷们也没什么可怕的！”
没有钱怎么办？“2017年我卖了房子，卖了嫁妆。最终，我的玫瑰种植试验田试验成功了，证明我还是能养活玫瑰花的，感谢老公支持我！”带着第一期100多万元资金，付其蕾购置了蒸馏、烘干、实验等设备，能够生产花茶、玫瑰花水、纯露等产品。
2018年，付其蕾的第一款产品鲜花水终于问世。闻着玫瑰鲜花水的纯天然香味，付其蕾很是兴奋。
带着产品成功的兴奋，付其蕾开始了销售生涯。对销售一窍不通、全部身家只剩100元的付其蕾，拎着鲜花水，揣上大饼和凉白开，来到了海州区陇海步行街推销自己的产品。
第一天，一瓶没卖。
第二天，开始依然是无人问津。
盛夏的港城，天气甚是燥热，再加上产品没有人购买，付其蕾就往身上喷了些鲜花水，让自己心情好一些。这一喷，让付其蕾遇到了第一个顾客。“你喷的是什么啊？怎么这么香，但又不是香水那么浓的香，真好闻！”这是一位来自上海的游客，来连云港找同学玩。
这个巧合，不仅成就了一笔300元的单子，也让付其蕾鼓足了更大的干劲。
在付其蕾继续推销的时候，又遇到了亲戚的同学。“你在这里卖的是什么？”这位熟人拿起产品看了又看，得知是纯天然的玫瑰花产品后很是高兴，“我正在为一位客户寻找这种产品呢！真是‘踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫’！”
这个巧合，让付其蕾的产品打开了广销的大门。
运气总是青睐努力的人。订单，纷至沓来。
2019年花侬的销售额是110多万元；2020年达到了200万元。产品也开发到了十多种，包括玫瑰精油、鲜花饼、玫瑰花茶等，现在这些产品在全市各县区销售情况都很好。
梦想已起飞。付其蕾说，“下一步要做的就是更勇敢地踏出去，接下来希望能打开苏南的市场。”
300亩花田 为社会打造梦想的城堡
“年轻，意味着甘愿放弃温馨浪漫的爱情去闯荡生活，意味着超越羞涩、怯懦和欲望的胆识与气质。”塞缪尔·厄尔曼的《年轻》，激励着今年37岁的付其蕾，在创业的路上披荆斩棘。
2018年，付其蕾的玫瑰园种植面积60多亩，2019年达到100亩。如今，付其蕾计划让她的玫瑰花在300亩的土地上绽放。
“产品目前已涵盖多种化妆品，包括玫瑰精油、纯露、唇膏等，纯天然、健康化、高品质的产品将越来越受欢迎。”付其蕾的玫瑰产业不仅限于此，她正准备再盘下一百亩地，打造一个玫瑰体验的点，开发文旅产业，“现在已经在做的是研学活动，很多小朋友来到这边，可以认识玫瑰花的品种和用途，哪些是能吃的，哪些是做化妆品的，怎么制造玫瑰花酱等等。我还想在园区里建设一片花墙，市民可以来打卡拍照，还有西式晚宴、中式围炉煮茶、茶百戏等。”
目前，玫瑰园吸收了20多名当地农民就业，扩大种植面积后，还能再多吸收30多名。
“父母离开故土外出打工，孩子成了留守儿童，看着让人心疼。”付其蕾一直很关心农业的各种政策，她说，回到农村的大学生尽自己最大的力量，发展农村的特色产业，再通过特色产业的发展，带动父老乡亲增收就业，是实现农村、农业的高质量发展，最终实现共同富裕的重要方式。
付其蕾用乐观的精神、坚韧的闯劲，扮演好每一个人生阶段中该有的角色，并最终实现自我价值。“创业需要热情，但抗挫败能力同样重要。创业初始阶段踩的坑是最多的，只有坚韧和坚持才能走下去。”
△苍梧晚报2023年3月10日3版
总值班: 吴弋 编辑: 马静静
来源: 连云港发布
连云港日报社主办 连网·连云港新闻网 未经授权·严禁转载 连云港日报社（连云港报业传媒集团）版权所有 网站支持IPV6
互联网新闻信息服务许可证编号：32120180018 苏ICP备12051824号 苏新网备:2006026号 广播电视节目制作经营许可证:苏字第330号 信息网络传播视听节目许可证号:1010496
报业集团 | 网站简介 | 广告服务 | 法律事务 | 应急电话 | 江苏省网络视听违规节目举报窗口
