小店的春天回来了④汉服经济『破圈』小产业撬动大市场

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（ □ 张明兴王雅萱钱凡雪）衣袂飘飘，裙裾飞扬。

有一种美，叫汉服。汉服之美，诗情画意，藏于内心，流于形表。

“提到汉服，很多人从字面意思理解为汉朝服饰。汉服，其实是汉民族传统服饰的简称。”2月15日上午9时30分，位于陇海步行中街的某汉服体验馆已经开门营业，工作人员小桃子一边给客人化妆做造型，一边介绍着汉服的相关知识。

近几年，伴随着传统文化元素在大众媒体上的广泛传播，古老的汉服也成了拉动旅游业、文化消费产业的新生力量。

小众行业迎来春天

“这家店非常好，会根据每个客人的风格提供造型建议。”正在化妆的孙女士是一名汉服爱好者。孙女士倒是有几套亮眼的汉服，但是怕做不好发型和妆容，便早早和商家预约妆造。“打算趁着梅花盛开的时候，多拍些好看的照片。”孙女士说。

在顾客“木易澜”看来，不用出门也能拍出好看的照片，该汉服体验馆的拍照场景就有很多：弹古筝、书法、背景布、棋盘软塌。汉服一上身，造型一搭配，每个场景都非常上镜。

天气渐暖，人气渐旺，眼前的一切都让这家汉服体验馆的负责人沈蓝欣感受到小众行业的春天来了。

“2019年我们第一家店铺开业，随后在吾悦广场、文峰广场又开了两家店，虽然我们赶上了汉服发展的好风口，可是疫情也给我们带来了很大影响。”回想这几年的经历，沈蓝欣感慨万千，“过去的都过去了，现在你看看，我们的体验馆生意延续了春节期间的火爆。往后，肯定会越来越好。”

汉服经济迅速“破圈”

“我们体验馆不光租借、销售汉服，还会帮客人化妆和设计发型。如果顾客有需要，我们也提供专业的摄影师进行跟拍或者航拍。”沈蓝欣介绍，目前的客流以年轻女性为主。

根据消费群体特色，沈蓝欣设计了多种团购套餐，有服装租赁、妆容发型、汉服CP、婚纱自拍。其中销售最好的是现价59.9元的套餐，里面包括了汉服、拍摄场地、古风鞋、化妆用品、拍摄饰品、拍摄道具。

“汉服受众小，商家一般不敢大量进货，只有打开线上渠道让大家去体验，才能让更多的人对汉服有充分的认识，带动线下实体店的销售。”沈蓝欣说。

“汉服爱好者一般都追求穿戴的完整性，汉服的特质也要求要有场景化的搭配体验。”沈蓝欣表示，目前汉服体验馆的生意已经形成了从租赁、妆造、配饰、道具再到拍摄的一条龙产业。

在汉服爱好者和“沈蓝欣们”的相互促进之下，仅仅几年的时间，汉服正从小众圈层走向大众市场，汉服经济随之“破圈”。

小产业撬动大市场

目前来看，沈蓝欣的付出是值得的，“汉服热”已经超出人们的预期。除了陇海步行街和盐河巷，在民主路老街也可见身着汉服的游客。

与之相对应的是，“汉服热”在线下的经济效应日渐放大，一些新兴职业应运而生。

“除了汉服体验馆，街区也有旗袍店，有成品、有制衣，供顾客选择的空间很大。”海州区商业街区发展中心营销部部长杨天童介绍，近年来，针对“汉服热”，海州商业街区特意设置了一些适合汉服拍照的点位，打造网红打卡点，吸引汉服爱好者聚集，提升街区吸引力。

“现在国风奇妙游已经成为街区的一道风景线，我们将着力打造集空间游玩、活态民俗体验、沉浸互动于一体的新消费场景，让游客们在游逛老街古巷、现代步行街的同时，品尝老味道、重拾老记忆、沉醉老场景，开启记忆中的城事新印象。”杨天童说。

总值班: 吴弋编辑:

来源: 连云港发布

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