经常刷抖音的市民会发现，在同城吃喝玩乐板块热门榜单视频中，经常出现一个名叫“久彩合子”的女主播，她长相甜美、性格开朗、语言生动，深深吸引了众多网民的眼球。

这名“90后”女主播用短短4个月时间，就创造出商品成交总额达千万元的傲人成绩，她就是肖晶晶。

发挥特长优势自主创业

昨天上午，笔者来到简映传媒网络科技有限公司，身兼网红女主播和公司负责人的肖晶晶正在和员工们讨论新一期直播方案。她逐条梳理直播流程，仔细核对每一个环节，员工们认真地做记录。

大学毕业后，肖晶晶和所有大学生一样，找了一份稳定的工作，工作之余，她用在校期间所学的摄影技能记录港城的美景和生活。2020年，恰逢抖音正火，爱刷视频的她想，为什么不用自己的特长去做自己喜欢的事呢？有了想法后，她毅然辞去了稳定的工作，开始创业。

创业之初，她给自己的定位是让连云港的特产销售到更远的地方。第一站就先从海鲜做起。

当时公司只有2名员工，她是既要负责运营又要写文案，每天忙得团团转。很多人都认为，女孩子有一份稳定的工作多好，为什么要那么辛苦呢？她却笑着说：“不闯一闯，怎么知道生活那么精彩？”

紧跟潮流不断拓宽知识面

“我们起初没有正式办公地点，每天都是约好了集合地点，早上7点一起开车去赣榆，晚上至少忙到11点多才从赣榆赶回家。那时候我们就做特产短视频拍摄。”说起公司刚成立时的艰难，肖晶晶十分感慨。

刚做这项工作时，很多当地海鲜商家对他们并不认可，甚至开始就拒绝了他们。面对挫折，肖晶晶并没放弃。她先说服个别商家，尝试做一期海鲜捕捞视频，短短一个星期时间，经过拍摄、剪辑后的视频在抖音发布后不久，就得到了大量关注，海鲜销量也有所提高。有了一户商家认可，逐渐地，更多商家主动和她对接合作。

然而好景不长，3个月后，随着拍摄海鲜市场热度减退，加之网络平台加强管控，出现了带货低潮期。公司要生存，她们在经过一番商讨后转战阵地，并开始尝试拍摄“三农”主题的视频。

“在这一领域中需要不断学习，不断拓宽自己的知识面。因为每一天接触的内容，都是原先没有接触过的。”肖晶晶说。拍摄时，他们会去搜集相关资料，学习此类型视频拍摄技巧。但是经过一段时间的尝试后，因经验不足、资金压力等原因，这一项目也搁浅了。

​回忆那段时间的艰辛，肖晶晶说：“虽然经历过波折，也经历过用个人积蓄发员工工资，但我始终相信毅力是成功的先决条件，如果你用力不断地敲门，总会有人应门的。”

因在创业的路上一直努力，肖晶晶开始有了收获。2021年7月，她转换思路，做起了抖音团购本地生活赛道，并且她给自己起了一个非常接地气的网名“久彩合子”。说起这个网名，她笑着说：“这网名取自本地特色小吃‘韭菜盒子’的谐音。”

抖音团购虽然每一单的生意金额并不多，却给她日后的直播之路打下了坚实的基础。

成为网红女主播4个月累计成交1000万元

只要商家有意向，并且提供套餐，后期的抖音团购工作就由她来承接，肖晶晶的抖音团购火了，订单像雪花一样朝她飞来。

“团购市场也会有饱和期，在这期间，我一直在不停摸索下一步方向。很快，我发现直播不止带货，更是品牌营销新阵地。”肖晶晶告诉笔者。直播带品牌，不是追求直播要快速卖多少货，而是为了实现品牌曝光和推广。从长期来看，直播带品牌更是一项长期的工作，相对直播带货来讲，也更为重要。

今年7月份，她拓展了抖音本地生活直播业务。那时候，肖晶晶并不会直播。她笑着说：“就像赶鸭子上架，直播平台开通了，没有主播怎么办？只能自己硬着头皮上。”

有了前期的客户积累，加上自己不停学习直播技巧，直播一开通就一炮走红。8月份，她做的一单美容行业直播，更是达到一场总成交额127万元的好成绩。

4个月以来，她通过直播累计成交额达1000万元，背后的付出也是常人难以想象的。肖晶晶告诉笔者：“每天只能睡4个小时，忙得一天吃一顿饭是常态。不断地学习技能、更新知识，有空就上网买课程跟着学，学会后大家一起讨论。直播带货本身是件很专业的事情，背后需要做大量准备工作，如果简单以为有粉丝量或知名度就代表了直播间的流量，匆忙准备便出镜肯定是不行的。”

别看一场直播只需要4至8个小时的现场发挥，背后却是多人一个星期时间的准备。“我们推荐东西，粉丝是因为对我们的信任才买单，所以店内的货品一定要好。我们会根据货品设置相对应的互动环节，期间还会有礼品赠送等福利。”肖晶晶说，从直播方案策划、直播间下单、到店核销消费等，每一个环节都耗费了他们很多精力。最辛苦的时候连续5天直播了5个商家，每场直播耗时8个小时，那时候忙起来真的是连喝口水都要挤时间。

如今，短视频和直播愈发深入地融入人们的文化生活，越来越多的本地生活商家将原本基于线下的消费体验与优惠折扣向线上复刻。肖晶晶说：“下一步，我打算与淮安、盐城、苏州等周边城市的本地生活服务公司合作，齐力打造苏北地区本地生活圈网络新业态。同时，集中精力对商家进行直播培训，让商家们可以掌握直播技能，助力品牌打造。”（□ 武娜 杨硕）