在海州老城区颇为繁华的市桥附近，有一家开了整整26年的花店，今年49岁的店主万建，本可以凭着老店的影响力继续经营下去，但他在2018年通过抖音将花店和婚车鲜花装饰向全国网民直播之后，生意又火爆起来，不仅海州周边的年轻人纷纷前来买花，他还将婚车鲜花装饰的生意做到徐州、盐城、淮安甚至山东等周边地区。

一万元起家

每逢节假日生意火爆

1997年，万建向父母借了一万元钱，盘下海州秦东门大街182号一家已经开了4年的花店。

那时，连云港市开花店的人不多，老海州的花店更是寥寥可数。正好万建的妻子张小燕就在这家花店打工，1997年老板不干了，他和妻子便将店铺接了过来，并起名为“丽都鲜花”。

“店铺开在老海州非常热闹的市桥附近，所以生意非常好。”万建回忆：“每到节假日，我家门口就被前来装饰婚车的车队占满了，最高峰时一天上午就装了14家婚车，一家6辆，你算算一共多少辆呀？从市桥一直排到钟鼓楼，从秦东门大街排到幸福南路，都是用我家鲜花装的婚车。”

万建说，刚开花店的那几年，自己和妻子整天忙得团团转，妻子张小燕负责在店里照顾生意，自己则主要负责装婚车。“接到婚车订单后准备好鲜花，当天凌晨四点多钟就要赶到店里，后来有了自己的车队，我还经常出去接亲，路途远的，甚至要到天黑才能赶回来。”平时没有婚车装饰业务时，万建就在店里看录像学习插花。“以前插花讲究对称，现在插花讲究搭配，一束鲜花要同一个色系的，还要高低错落……”经营了26年花店的万建，插花技术炉火纯青，对花店经营的心得体会也颇多，“现在，随着大家生活水平不断提高，平时也更加注重仪式感，个人和家庭鲜花消费越来越多，个人业务量能占到花店生意的一半以上，每逢七夕节、教师节、春节等节假日，鲜花的销量就会暴增……”

偶然触网

他将鲜花生意做到外地

近年来，自从互联网走进千家万户，港城的很多行业都或多或少受到影响，万建的花店也不例外。“很多年轻人都喜欢在网上购物，特别是最近五六年，随着抖音、快手等视频社交平台的兴起，年轻人刷视频，刷到好看的、好吃的，都会长途驱车前去尝鲜，这样一来，便分流了一部分潜在顾客。”万建说，“我们家的花店经营时间长，有一批固定的客户，还能承受网络营销的影响，但很多新开的花店就撑不下去了。”不过，万建也坦言，因为自己已经上了年纪，而且文化程度也不高，接受新事物较慢。要不是一次偶然“触网”，或许，他的花店就会这样不温不火地经营下去。

2018年的一天，万建去接亲，在表弟的指导下注册抖音账号并将接新娘的过程发到了抖音上。那是万建第一次发抖音，没想到一名正在为弟弟找婚车的女顾客刷到他发的抖音视频，又从他的抖音账号上获悉这家花店就在离钟鼓楼不远的市桥附近，于是便主动联系了万建。“说起‘丽都鲜花’，很多老海州人都知道，我们家的鲜花不仅品种多，价格也很实惠。”很快，这笔订单就谈成了。

那一年，45岁的万建下定决心：改变老思想，接受新事物。从那之后，他每天除了正常开店营业、装饰婚车并接亲外，又多了一份“工作”，那就是将这些日常拍成视频，剪辑后再发到抖音上。通过抖音引流，再加上“丽都鲜花”物美价廉，万建的花店生意又迎来上升期：不仅很多家住市中心的年轻人通过他的抖音找到“丽都鲜花”买花，婚车车队甚至开出了港城。

“不少顾客都通过我发的抖音视频联系到我，然后用我的车队接亲。”万建说，没有注册抖音账号之前，大部分顾客都来自海州以及东海的张湾一带，现在不仅东海、赣榆、灌云、灌南等地的新人找来，生意还做到了淮安、盐城、徐州以及山东省的一些周边城市。

今年，是万建开花店的第26个年头。“现在网络很发达，我们也不用整天守着花店，老顾客都留有微信，新顾客也会通过抖音账号联系，有事就忙，没事就去休闲娱乐。”用夫妻俩的话说，小店的生意已经走上了正轨，他们可以放慢节奏、享受人生。（记者 侍敏 通讯员 陈荣 纪雯雯）

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