近年来，赣榆区抓住被列入省农村改革试验区的有利契机，围绕“家庭农场发展机制创新”试点工作，瞄准专业化、集约化、品牌化，精准发力，着力培育、规范提升，使家庭农场集群壮大，成为农业现代化的重要支撑，为农村产业兴旺注入了新的活力。

坚持导向引领　增强发展引力

一是下发文件。制定出台《关于推进全区家庭农场健康发展的实施意见》《赣榆区家庭农场财务管理制度》《家庭农场名录管理办法》《示范家庭农场认定管理办法》，发挥政府主导作用，引领项目建设大方向。二是加强宣传。按照中央搞好家庭农场建设的要求，抓住机遇、乘势而为，把政策宣传作为推动家庭农场发展的重要抓手，通过会议宣传、发放资料、入户走访、手机信息等形式，广泛宣传家庭农场的发展前景、相关扶持奖励政策，在全区掀起了兴办家庭农场的热潮，营造良好的发展氛围。

坚持服务优先　增强发展推力

一是健全家庭农场服务体系。以镇为单位成立家庭农场服务站，至少配备专职辅导员一名，明确职责，具体负责家庭农场政策宣传、登记流程咨询、登记代办、“随手记”辅导、代理等。二是开通登记注册“绿色通道”。不断优化登记注册服务，建立市场监管部门与农业农村部门家庭农场数据信息共享机制。为方便农民群众登记注册家庭农场，本着“让网络多跑路、群众少跑腿”的服务宗旨，采取“线上+线下”相结合的方式，充分利用便民服务大厅和政务服务网服务农民群众，由镇安排专人代办登记，为合作社、家庭农场登记注册开通“绿色通道”，提供“一站式”服务，将以前的认定管理改为名录管理，极大地方便了群众。三是强化培训。首先，优化培训方式。邀请省、市、区相关产业发展、新型经营主体培育、病虫害预防、云上智农系统应运等方面的专家教授对经营主体进行培训，解答疑虑，解决发展过程中遇到的困难，使他们充分了解到新型经营主体培育的意义、作用、运营方式以及省、市、县级示范性合作社、家庭农场评定标准，农业经营主体的发展理念逐步得到升华。2020年，优选部分授课教师进行了线上培训教学，共开设农民培训网课4个班，参训学员650多人。疫情好转后，线下举办21个班，共培训2940人次。2021年，赣榆区农业农村局举办培训班24期，培训人次达3089人。今年举办培训班9期，培训人次达1030人。培训开设15科目，内容涉及稻麦、蔬菜、水产养殖、特色林果、农产品安全、市场营销等。提升家庭农场主自身素质。四是打造区域品牌。借助大樱桃、黄桃、蓝莓、猕猴桃、紫菜等区域公共品牌建设，对产业进行布局设计、文化重塑，给家庭农场提供了共享平台，增强了资源的凝聚力，提升了农产品辨识力和市场竞争力。通过打响品牌抢占市场、带动销售、促进发展，提高了家庭农场农产品附加值。

坚持规范管理　增强发展定力

首先是完善家庭农场名录管理办法，规范数据采集、示范评定、运行分析等工作，为指导家庭农场发展提供支持和服务；建立健全了示范认定办法，按照“自愿申报、择优推荐、逐级审核、动态管理”的原则，开展示范家庭农场创建，引导其在发展适度规模经营、应用先进技术、实施标准化生产、纵向延伸农业产业链价值链以及带动小农户发展等方面发挥示范作用。其次是推行家庭农场随手记APP。在全省率先提出家庭农场随手记创意，全区注册用户数281家，排名位居全省前列。

坚持扶持推动　增强发展动力

抓好保险扶持。拓展农业政策保险范围。今年积极探索农业大灾保险、三大粮食作物完全成本保险、收入保险和家庭农场综合保险，联合太平洋保险赣榆分公司针对赣榆区家庭农场发展的保险实际需求，积极开展调研创新，在赣榆区开展家庭农场种植业综合保险（试点）创新型农业保险，最终与农户们协商保额1615元/亩（覆盖完全成本）。为提高家庭农场的投保积极性，赣榆区农业农村局以农村改革试验奖补资金给予80%保费补贴，共计11.86万元，首次试点稻谷种植1836亩。试点项目的开展进一步健全了赣榆区农业风险保障体系，为赣榆区家庭农场提供有力保障。稳定家庭农场收入水平，保障农业产业稳定有序健康发展。

抓好财政扶持。利用农村改革试验区奖补资金，充分整合农业产业化项目资金，对试点示范单位进行奖补。共奖补32个单位，奖补资金442万元。利用省以上现代农业奖补资金，奖补农民专业合作社6个、家庭农场19个，奖补资金370万元；明星合作社5个、示范家庭农场奖补7个，奖补资金36万元。奖补资金重点支持其稳定经营规模、改善生产条件、提高科技水准、改进经营管理、提升服务水平等。增强引领带动能力，让更多小农户步入农业现代化。

抓好项目扶持。通过以奖代补、先建后补、贷款贴息、项目扶持等措施，支持家庭农场自建或与其他农业经营主体共建集中育苗、仓储、烘干、晾晒以及保鲜库、冷链运输、农机库棚、畜禽养殖等农业设施，改善农业发展基础条件。对示范性家庭农场所需的农产品加工场地等附属设施用地，在不占用已划定的永久基本农田的前提下，纳入计划予以优先安排，以提升发展能力和运营水平。2021年，利用中央财政冷藏保鲜补贴资金，补贴了连云港赣榆摩天岭家庭农场等4个农场建设机械冷藏库、通风贮藏库等5个设施，预计补贴94.03万元。以提升发展能力和运营水平。

坚持联盟抱团　增强发展合力

首先是搭建联盟。由5家核心家庭农场发起，初步吸纳50家有实力、有影响的家庭农场组建家庭农场联盟，形成稳定利益共同体，全面提升现代农业发展综合防风险能力和市场竞争能力，新发展家庭农场63家。积极为家庭农场提供政策咨询、项目争取、技术推广、优良品种引进、动植物疫病防控、质量检测检验、农业机械、农资供应和市场营销等服务，帮助家庭农场准确定位，经营规模适度。其次是组建行业协会。组建了蓝莓、猕猴桃、蚕桑、紫菜等4个农产品行业协会，申报猕猴桃、蓝莓2个省级绿色优质农产品基地，把经营同类产品和同链条产品的主体纳入同一联合体。同时以协会建设为抓手，打造现代农业产业体系和经营体系，有效提高了农业经营集约化、标准化、绿色化发展水平，全面提升市场竞争能力。

坚持利益联结　增强发展张力

深入推进合作经营模式。指导家庭农场与龙头企业、农民专业合作社建立长期稳定的利益共享、风险共担的农产品产销衔接机制和订单履约机制，支持龙头企业与家庭农场采取保底收购、股份合作、利润返还等多种形式，建立契约型、股权型、分红型等合作方式，推广“订单收购+分红”“家庭农场入股+保底收益+按股分红”等方式，建立紧密的利益联结机制，积极发展农业联合体。经过精心培育，形成了“家庭农场+农户+公司”“家庭农场+村集体经济组织+贫困户”“家庭农场+示范基地+贫困户”等多种模式。

健全完善产销对接机制。积极支持发展“互联网+”家庭农场，鼓励具备条件的家庭农场在知名电商平台开设网店，引导电商平台和企业运营渠道下沉，整合家庭农场产品，探索网上定制和订单生产新模式，采取网红、名人带货等方式，扩大线上销售，通过产销对接，打通农产品销售的快车道，有效解决了农产品滞销、“卖难”问题，促进了农民增收。2021年，全区网上销售额突破150亿元。

产业规模不断壮大。积极鼓励乡村本土能人、返乡创业意愿的外出农民工、复转军人、大中专毕业生及科技人员等人才创办家庭农场。使全区在市场监管部门登记注册的家庭农场达到546家，家庭农场培育发展得到空前发展，在破解谁来种地的难题、提升农业生产经营效率等方面发挥了重要的作用。

经营效益初步显现。全区家庭农场（含规模经营户）2021年经营收入初步统计达亿元，其中：经营收入1至5万元924家，5至20万元1037家，10至50万元585家，50至100万元525家；吸纳就业约8.6万余人，家庭农场辐射带动农民致富作用明显，发展活力日渐增强。

土地流转日趋活跃。结合推进农村产权制度改革，完善土地流转机制，充分利用近年来移民搬迁后闲置土地和撂荒地，引导家庭农场有序扩大土地流转规模。以家庭农场为主体的园区内土地流转规范，规模经营占比高，全区家庭农场（含规模经营户）经营土地总面积15.6万亩，流转期限大多数在3年以上。家庭农场日益成为现代农业的主力军。

连云港市赣榆区庆锦家庭农场

多元创新经营　保障粮食安全

连云港市赣榆区庆锦家庭农场坐落在赣榆区西部夹谷山及全国抗日第一山抗日山南麓，位于班庄镇家庭农场合作示范区南沿位置，紧靠江苏省最大的人工水库石梁河水库。土地为平原地，生态环境优越、水资源丰富无污染，非常适合粮食作物。

连云港市赣榆区庆锦家庭农场于2013年8月在班庄镇坡石桥村创建，共流转土地面积800亩。目前，已有办公场所70平方米，粮食烘干库房940平方米。农场拥有耕、种、收、烘干等农机具13台套，固定资产价值200余万元。建有水泥晒场1800平方米，固定员工2人，主要经营小麦、水稻、果树及苗木，是省级示范家庭农场。

农场制定了员工岗位及考勤、生产销售管理、劳动及奖惩、财务室工作等相关管理制度，坚持规范化发展，诚信守法、运营平稳，符合产业规划布局。生产销售和财务收支记录完整、真实，已纳入农业农村部农场名录系统和江苏省家庭农场名录。该农场生产过程严格执行农产品质量安全标准，运用先进技术组织生产，全部实现农业机械化。

规模适度精细管理　降本增效多元创收

农场根据自家劳动力情况，在实践中不断摸索生产经营的最佳规模，将土地经营面积稳定在800亩，在规模化生产的同时实行精细化管理。农场配备了无人机、自走式打药机、收割机、水稻苗床粉土机、插秧机等农用机械，降低了劳动成本。在完成农场作业之余，对外提供水稻育秧、插秧，机防等农业生产托管服务，降低成本的同时实现了多元化经营创收。农场坚持绿色种植、可持续生产的原则，确保农产品质量过关，农田地力用养兼具。选用优质品种，推广采用物理灭虫、稻茬麦免耕条播、“一喷三防”等技术，减少化肥、农药施用。2018年，农场将生产的稻米送至江苏农业农村厅检测中心进行质量检测，确保稻米绿色无害、产品优质。同时，农场注重土地平整和地力培育，避免掠夺式生产。

精准施肥绿色有机　高效飞防生态农业

农场为保证农业生产环境绿色、过程绿色、产品绿色，在化肥施用环节减少普通复合肥施用，根据土壤含量，测土配方施肥。同时，增施有机肥，喷施硒元素，施用锰、锌、硅等微量元素，生产具有独特市场需求的绿色富硒农产品。农场在肥料的选取和采购方面，与农技推广中心对接，严格把控肥料的来源与质量。在外包服务和托管服务过程中使用、推广优质肥料，实现优价优购。凭借个人生产经验进行多次、多量施药，农场与当地农技部门密切联系，在病虫害防治环节使用物理灭虫、无人机飞防，根据农业生产时机，严格把控施药时间和用量，降低生产成本，实现生态保护。农场在田间安装了频振式太阳能灭虫灯，减少田间害虫基数，降低病虫害发生率。在密切关注气象信息基础上，与当地农业技术人员保持实时沟通，把握用药时机，保证药效充分发挥。建立了各类农药购买、使用记录，采用绿色无公害有机肥料及农家肥精准施肥施药。减控化学农药使用，保障生产安全、产品安全、生态安全。

加强品牌营销合作　自有品牌提质增效

2016年以来，农场生产的稻米全部被当地米业有限公司作为原粮订单收购并进一步加工销售。2017年，农场注册了自有品牌，将生产的大米包装成“凡强”牌大米进行销售。近期，农场扩大加工规模，加工农场生产的稻谷，包装成“凡强”牌大米，以每公斤6至18元的价格销售，提升了产品价值，提高了经济效益。在就地销售的同时，农场与科研机构及种子公司加强合作，进行麦种、稻种选育，培育优质种子，增加农场收入。

重视科技注重创新　积极参加技术培训

热爱农业，不懂就问，积极参加各类培训班，向农业技术专家咨询学习。2012年参加江苏省首批家庭农场主培训，取得新型家庭农场主证书。伴随农业技术在农场中的使用范围日益广泛，农场实现了对田间作物的远程监控管理。通过将手机APP与监管系统相连，可以随时随地了解农场的农业生产作业情况，对保证农场的作业质量、宣传服务效果具有较好的促进作用。

创新模式托管服务　示范引领联合发展

家庭农场在生产经营过程中，为解决周边农户无劳力、无技术的问题，创新经营模式，积极开展针对小农户的农业生产托管服务。农场每年聘请农技专家现场指导田间管理，无偿向周边农场、种植大户及农民专业合作社提供农作物种植技术指导及农业机械化服务。通过“农场＋企业+农户”的运行模式，在生产管理中科学安排，农作物长势好、产量高，为其他家庭农场及全镇农业发展起到了积极的示范引领作用，而且通过技术培训、标准化生产、吸纳就业、订单收购等模式，探索出了家庭农场为小农户提供技术和服务，与合作社和大型大米加工企业联合发展的家庭农场新型经营方式。

连云港市赣榆区兴山家庭农场

种养结合创高产  规模经营增效益

连云港市赣榆区兴山家庭农场位于赣榆区石桥镇范家庄村，创办于2012年，流转土地220亩，主要从事山羊养殖、黄桃种植、苹果种植。先后被评为“江苏省畜牧生态健康养殖示范场”“连云港市市级家庭农场”“江苏省省级示范家庭农场”。

兴山家庭农场农场主姜晓东是一名出生在苏北农村的80后，大学毕业后成为当地事业单位的一名职工。他不甘心就这样日复一日地过着上下班的日子，毅然决定下岗创业。

2011年，姜晓东参加县农委畜牧培训班培训后，看准了发展养殖这条致富路，他坚信只要依靠科技养殖，一定能筑起属于自己的创业乐园。2012年，在工商部门登记注册了“连云港市赣榆区兴山畜牧养殖场”。尝到科技养殖的甜头后，2012年，又到工商部门登记注册了连云港市赣榆区兴山家庭农场。

多年来，姜晓东实现了当初的愿望，成为当地远近闻名靠科技养殖发家致富的带头人。2017年被江苏省评为“江苏省乡土人才三带新秀”。

梦想与希望并存　发展与成功同在

姜晓东经过大量的市场调研，发现了一个商机。

随着人民生活水平的不断提高，吃羊肉已成为人们的热宠。无论是城里还是乡村对羊肉的需求量不断增大，然而当地农村中规模养羊户却几乎为零，当地生羊资源紧缺导致活羊价格不断升高。在芦山脚下的荒废山坡上养殖山羊，丰富的草资源可以解决肉羊食料问题，饲养山羊一定大有前途。

拥有梦想，就得琢磨出实施方案，说干就干。

他着手建造了200平方米的羊舍，引进10头种羊、200头仔羊。人生没有平坦路，事业也没有始终的一帆风顺。涉及养殖这一新领域，姜晓东一时犯了难。仔羊生病了他心急火燎，母羊交配期他更是没有一点经验，山羊防疫他还不会给羊打针……一系列的难题困扰着他。书到用时方恨少，他深感自己对养殖知识的匮乏。由于对山羊的疾病防治工作缺乏经验，姜晓东也曾摔过跟头，受挫就咬紧牙关挺着。这些拦路虎没有让他退却和止步，他下决心把山羊养出名堂。到书店买书自学，给羊防疫治病。到年底出售成品羊185只，核算成本后净利润约8万元，第一年的养殖让他尝到了养羊的甜头。

白手起家自主创业　拜师学艺倾囊相授

无论何时何地，创业不是件容易事。通过多方考察研究，姜晓东2012年就栽植了150亩黄桃，从此便成了这片热土上的耕作者。姜晓东从不后悔自己选择了养殖、种植这条路，他对这片流转地充满了热情，寄予了全部的希望，既然选择了就决不放弃。

每天早出晚归，白天搞好管理，晚上努力学习科技知识，增强致富本领，同时四处拜师学艺，订阅了10多种养殖、种植技术书，并通过报纸、杂志、上网等各种途径了解最新的资讯。每逢有科技下乡活动，他必到场向农技员咨询科技信息，较全面掌握了山羊养殖、种植黄桃的科技知识。2014年，他的黄桃园进入盛果期，亩产黄桃近万斤，实现销售收入140万元，纯收入达70多万元。同年，姜晓东被赣榆区黄桃协会推选为会长，并聘请他为黄桃种植兼职教师。

在稳步发展的过程中，姜晓东并未就此满足，他把学到的技术知识和掌握的管理经验，总结出一套简便易学的教材，在田边、在村委会、在全镇举办黄桃技术培训班，向其他村民传授种植科技知识、各种常见病防治技术以及科学管理、科学种植和科技致富的成功经验。

通过他对群众正确引导，当年全镇160多户农民着手发展黄桃种植业，黄桃种植面积近万亩。截至2021年，石桥镇黄桃种植面积达到近3万亩，同时还辐射周边乡镇黄桃种植近万亩，成为全国闻名的黄桃种植基地。

吃透政策创新思路，种养结合行之有效。

2014年初春，姜晓东把资金全部投入扩大规模，贷款100万元，新建了养殖羊圈5栋，并针对饲养供给不足的实际困难，购买了牧草种，新开辟牧草场近30亩，增购仔羊500头。到年底，山羊存栏量达到近千头。

随着养殖规模扩大，青草已经不能满足山羊的需求。他又种植墨西哥玉米和黑麦草，修建500平方米标准青贮池，为后续发展夯实基础；利用羊粪对种植的150亩黄桃进行有机施肥，黄桃产量和品质逐年提高，逐渐形成了种养结合的生产模式，极大地增加了农场的收入。

创业路上没有捷径可走，辛苦劳动换来丰硕成果。“每天休息两三个小时，需要打理的事情太多了。但是，再苦再累也要走下去，因为这是自己选择和认准的路。”他对自己所做的事业很有信心，创业改变了他的生活面貌，几年的丰硕成果足以印证。

把握农场经营趋势　创新农场经营模式

上级部门给了兴山家庭农场很多的扶持，多次推荐姜晓东参加新型职业农民的培训；各级领导也经常到农场现场指导，为产业发展支招献计；下一步还将对农场进行多方面的支持补助，以利于农场进一步扩大规模，让发展模式得到广泛推广。

看到姜晓东发了“羊”财，一些年龄大、身体不好的农户也跟着干了起来。缺资金、缺技术的农民该如何养羊脱贫致富？“对症下药”，姜晓东又想出了一剂良方——寄养模式，规避农民的资金和技术风险。农民们利用自己的荒山荒坡散养山羊，姜晓东提供小羊和解决技术、兽药、销售等问题，农户出土地、劳力、管理，实行最低保护价回收，分红比例为7：3，农户占七成。目前，已有30多位村民加入了农场合作，养殖的山羊达2000多只。有效解决了他们脱贫致富难题。

创业致富后不忘乡亲，下一步姜晓东将以“培植大户，示范带动，全面推广”为发展思路，带动周边农户共同发家致富。

连云港市赣榆区摩天岭果蔬种植家庭农场

科学种植打造品牌　服务示范引领发展

连云港市赣榆区摩天岭果蔬种植家庭农场位于沙河镇朱屯村后、殷大公路北，创办于2014年，农场投资500多万元，已建152亩基地葡萄采摘观光园以及相关配套设施。农场成立以来，坚持科学种植，取得了良好的经济效益，2016年被评为市级示范家庭农场，2019年被评为省级示范家庭农场。

家庭农场负责人刘克波头脑灵活，勤奋好学，在刻苦自学的同时，多次参加各级举办的培训班，掌握了葡萄种植全套技术，他以葡萄标准化栽培和优质果品生产为切入点，探索高效农业发展途径，引进葡萄种植方面最新科研品种成果，并引进专业农业技术服务团队提供技术支持，打造高品质水果样板示范基地。

该农场先后被评为连云港市重点农业龙头企业、市现代农业园、市乡土人才带强产业发展示范基地。有效带动周边农户发展果蔬种植，推动当地经济发展，引领小农户迈向农业现代化。

绿色种植　发展生态农业

农场秉持以绿色、生态、环保理念，发展循环生态农业。葡萄种植，以百余米深的优质井水灌溉，施肥以有机肥为主，绝无催熟剂。农场始终坚持种地与养地相结合，从不对土地进行掠夺式种植。农场每年都要在不同的地块里取土，送农业农村局土肥站检测，根据土壤肥力，结合产量预期，建立配方施肥，施用有机肥，培养地力，提高葡萄品质和提升市场竞争力。

农场充分利用自身优势，发挥资源潜力，推出乡村游，集游园观赏、采摘品尝、亲近大自然于一体，寓喜乐于劳动，让游客体验到收获的乐趣。每到葡萄生长季节，园内葡萄繁盛，郁郁葱葱。采摘期为每年6月至10月。采摘时节，阡陌小道曲径通幽，徜徉葡萄架下，让人流连忘返。在这期间，农场以葡萄为主题举办丰富多彩的文艺活动，吸引周边游客纷至沓来。2019年，该农场被评为市休闲农业星级景区，成为休闲观光农业与乡村旅游发展一颗璀璨的新星。

绿色认证　助推品牌发展

农场与南京农业大学、江苏省农科院等多家科研院合作，采用国际最先进的栽培模式和技术，实行标准化避雨栽培，采用六种创新技术，利用废菌渣作基质进行葡萄栽培，采用“H”形整形，“Y”形整形，“王”字形整形，实行水肥一体化等高效设施管理，实施打造“品种、品质、品牌”战略，从葡萄苗的栽植，到葡萄的成熟、采摘，每个环节都采取技术支撑。

根据每个葡萄品种的塑性不同，采取不同的种植技术，修剪时抓住时间节点，把握水肥管理、营养土配方等葡萄种植的核心技术。葡萄一年360天都需要人工打理，果园几乎每天都要安排10个人工，高峰时期每天需要30个人工。葡萄有先开花后开花的，有先膨大后膨大的，为了保花保果，进一步提高果实的口感、品质，需要疏花疏果，仅阳光玫瑰一年就要经过4次疏花疏果。这是个技术活儿，一刀一剪，像绣花一样。

农场葡萄品种繁多，其中浪漫红颜、蓝宝石、红芭拉多、阳光玫瑰、夏黑、白罗莎、美人指、金手指等优秀品种深受广大游客喜爱。阳光玫瑰：果肉鲜脆多汁，有玫瑰香味。具有生津止渴，开胃健脾，清除自由基等功效。夏黑：香味浓郁，肉质细脆，硬度中等。具有解除疲劳、抗毒杀菌、改善过敏症状等功效。产品均通过中国绿色食品认证，多次在南京市葡萄评比大会上获奖。该农场的独特品种“夏黑”“阳光玫瑰”在参加中国南方“中山杯”优质葡萄评比大赛中，荣获金奖。

生物防治　确保产品品质

农场对于病虫害，注重采取利用生物防治方式，注意病虫天敌保护，坚决不用对益虫有害的农药，达到虫吃虫的效果。葡萄病虫害积极贯彻“预防为主、综合防治”的植保方针，以农业和物理防治为基础，提倡生物防治；按照病虫害的发生规律，科学使用化学防治技术，把握最佳防治时机，适期防治、达标防治病虫害，不盲目用药。有效控制病虫危害，确保农产品稳产高产及质量安全，提升农产品品质，品牌效应不断放大，树立了良好口碑。

培育品牌　实现提质增效

农场通过标准化生产，不断提高内部管理质量和运营效率，葡萄产品质量绿色安全，促进农场产品销售增长，提高市场占有率，提升农场产品品牌声誉和企业知名度。同时，标准化生产带动了科技创新和技术进步，降低了生产成本，提高劳动效率，促进农场利润增长20%以上。

“产品特色化、基地规模化、生产生态化”，农场在新品种引进、葡萄提质增效、品牌培育等方面持续发力，探索打造集设施农业、休闲农业、生态农业及农业科技展示等多个产业同频共振的城郊型现代农业示范园。

运用农业生产经营专业化、绿色标准化技术，采取良种良法，努力挖掘葡萄种植的增产潜力。葡萄种植第一年是栽苗不结果，第二年结果，每亩能产2000斤，亩产值3万元，扣除成本后收益2万元。以后每年每亩可产3000斤以上，每年盈利3至8万元。

近年来，该农场又加快“一、二、三产业融合”发展，积极探索延伸种植产业链，提高附加值，注册了“大鹏葡萄”商标，加工葡萄酒产品。通过规范化、精细化管理，走绿色农业发展模式，农场实现了产量和效益双提升。

示范引领　带动共同致富

与此同时，农场发挥示范引领作用，将先进的精品水果种植技术、管理方法等传授给村民，实行“服务定制”，培育了一批有技术、会创业、懂管理的职业农民。并通过标准化的普及，帮助当地葡萄种植技术升级，为消费者提供安全健康绿色的水果产品。

葡萄种植生产技术辐射到周边11家大棚种植户，13家家庭农场，带动就业人员312人。未来3年内，预计带动就业人数达500人以上。在农场就业的90%以上是周边村庄农民，收入较当地人均水平高出35.4%，带动农民就业增收作用明显。

摩天岭果蔬种植家庭农场致富不忘乡邻，在不断壮大自家家庭农场的同时仍致力于促进本地葡萄产业提质增效，做大做强。在助推脱贫攻坚战和美丽乡村建设中实现了引领发展，共同致富。已经成为加快农业现代化、推动乡村振兴的典范。

连云港市赣榆区沙河新兴蓝莓家庭农场

科学发展做表率　引领致富当先锋

连云港市赣榆区沙河新兴蓝莓家庭农场位于沙河镇新兴村，主要从事蓝莓种植、加工与销售，先后被评为“赣榆县科技小农场”、连云港市“示范家庭农场”、江苏省“示范家庭农场”。该农场共承包土地170亩，家庭农场主陈安玉是当地小有名气的经济能人。

陈安玉搞过苹果贩运，当了10多年的村负责人，2011年春，他在沙河镇新兴村承包土地170亩，其中流转农户土地121亩，种植蓝莓。经过多年来的摸索积累，蓝莓种植技术日益成熟，产量逐年递增，经营收入不断增长，2021年家庭农场销售收入超百万元，达到108万元。陈安玉带动本村及周边村农户增收，实现经济效益和社会效益双丰收，取得了显著成效。

加大投入　夯实增收基础

2020至2021年，陈安玉投资30余万元，其中自筹资金20万元，争取财政奖补10万元，建设温控大棚一栋、钢架大棚3栋，面积4500平方米。按每棵3斤多、每亩300棵，亩产蓝莓1000斤，总产达6000余斤。由于温控大棚比露天种植蓝莓上市时间可提前近2个月，单价较露天蓝莓翻了一番多，达到每斤60元，普通钢架大棚比露天种植蓝莓上市时间可提前1个月，单价较露天蓝莓翻了一番，销售总收入达22万元，设施种植较露天种植效益提高了一倍以上 。

更新品种　注重科学发展

针对原有蓝莓品种抗病性差、品质不佳、产量不稳、市场销路不好的问题，近年来该家庭农场自筹资金近50万元，更新老旧品种近20000棵。新栽的2年龄新品种果树，定植第二年就进入盛产期，果实个头大、果肉结实、甜度高、品相好，市场前景广阔，为蓝莓产业持续发展奠定了基础。

加强管理　保证稳产高产

为保证稳产高产，一是改良土壤。从东北购买草炭土，进行改土，保持土壤合理的PH值，增加土壤透水透气性。二是科学施肥。增施农家有机肥、水溶肥、生物菌肥，加快果树生长，增加蓝莓产量，提高蓝莓品质。三是加强田间管理，及时割除杂草，为果树生长创造良好的条件，收到了很好的效果。果品产量增加了20 %， 一、二级果出品率分别上升10%、15%。在此基础上，克服疫情影响，采取线上线下相结合的方式，千方百计拓宽销售渠道，销售收入达100万元以上。

示范引领　实现富民增收

首先，新兴蓝莓家庭农场通过流转土地，增加农户土地分红收入。流转土地120余亩，及时支付土地流转费，农户获得了土地分红收入12万元。其次，提供就业，增加农户劳务收入。提供除草、田间管理、果品采摘岗位60个，实现农村劳力家门口就业，盘活了农村剩余劳力，增加了农民务工劳务收入14.5万元。

新兴蓝莓家庭农场下一步将积极争取上级扶持，加大自筹力度，继续增加投入，更新品种，再建设施大棚，加强冷链物流建设，实现长短结合，大棚蓝莓提前上市，拉长产业链，提升价值链，努力提高经营效益。在实现农业增效、农民增收，促进产业兴旺、推进乡村振兴的征程中发挥更大作用，作出新的贡献。

连云港市赣马镇闸西家庭农场

特色种植闯新路　电商经营增收入

连云港市赣榆区赣马镇闸西家庭农场位于赣榆区赣马镇柳树村，创办于2015年，流转土地35亩，主要从事小麦、水稻种植及多肉植物的培育和销售，2019年被评为“赣榆区示范家庭农场”。

赣马镇闸西家庭农场主王家军是在柳树村种田的“老把式”。2015年春，王家军在柳树村流转30多亩土地种植小麦、水稻。但稻麦两熟的传统种植模式并没有产生很好的效益。2018年初，王家军在工商部门登记注册了赣马镇闸西家庭农场，并注册“掌萌园”商标，开始进行多肉植物的培育销售。该家庭农场秉承电商引领、良种引进、生态种植、规模增效的理念，大力发展互联网电商农业，取得了显著成效。

立足当地资源优势　培育壮大特色产业

我市处于暖温带南部，光照充足，雨量适中，常年平均气温14℃，为多肉的大棚种植提供了得天独厚的生长环境。近年来，赣马镇将资源优势与传统农业结合，依托优越的气候和流经此地的塔山水库干渠，极大促进了当地农业发展。

“掌萌园” 仙人球多肉大棚位于赣榆区赣马镇柳树村西侧，园区主要培植仙人掌科多肉园艺品种，以农业大棚为基础设施，通过独立选育、培植、嫁接批量繁殖。现已发展农业设施大棚6个，占地约4000平方米。总规划面积逾50亩，大棚现培育植株10万余棵，涵盖上千个品种。

立足技术生态种植　增强产业发展后劲

普通的实生品种收藏价值高，但生长周期都是以年为单位，普通育选的过程甚至达到3至5年，而运用嫁接的周期将3至5年缩短为3至4个月甚至更短，其品种的价值性最多缩水一半，同时具有很大的商业操作性。

“掌萌园”运用嫁接繁殖技术对仙人掌多肉植物进行栽培，通过将幼苗分株嫁接到砧木（营养木），在砧木上生长成型后转接到三角袖等底座上完成生长周期，达到加快其生长过程，缩短成长成型周期，快速繁殖的目的，嫁接繁殖快，生长稳定，产品价值高。通过3年的运行和种植，闸西农场已经熟练运用嫁接这一技术，成功培育出成品植株3万余株，涵盖300多个品种，市场价值100万元。

立足市场引进良种　降低成本规模增效

多肉植物又称为多浆或多汁植物，为一个具有特殊形态的植物类统称，其中有仙人掌科、景天科、番杏科、百合科等主要品种，而仙人掌科的特征又与其他多肉植物大不相同，具有品种多，多带刺，成柱、球形等特点，有很高的观赏价值和收藏价值，是生活办公家庭绿化装饰，收藏玩赏的热门选择。

根据近2年大数据分析，收藏玩赏多肉植物的群体在日益扩大，大众已经非常习惯和喜爱这一品种，但因为其价值低，逐渐被爱好者群体摒弃而转化到仙人掌、大戟、番杏等科属，其中仙人掌科又因为技术性和保值性一直在各大专业论坛里的热度只增不减，排名稳居前三。

闸西农场立足市场，通过品种的优选，大力引进优质种源，将市场上比较火热的仙人掌品种通过播种育苗后，再嫁接成株，并在论坛、贴吧、闲鱼等平台进行试运营推广，取得了一定的市场认可度。事实证明，农场的嫁接模式极大满足爱好收藏者对于高端品种望而却步的心理，让虚高的价格落地，又极大地降低了培育成本。

立足电商首战告捷　扩大规模再创佳绩

利用好互联网平台已成为农业经济的新方向、新入口、新保障。农场从2018年开始在论坛上进行试营销推广，仅仅用了3个月时间就完成了从培育到种植到出售的首个循环，并在当年累计销售1000件，销售额达到18万元。2019年开始，闸西农场在扩大规模后也开始在淘宝、微信商店等平台推广，3年累计达到了150万元的销售额。快递发货量也增加到2000件一年。

立足当下发展产业　未来可期共同致富

目前“掌萌园”用工人数5人，人均年收入2万元，有效带动了当地劳动力的就业，通过技术培训，5人已熟练掌握仙人掌嫁接技术。仙人掌大棚培育基地、整片连体农业大棚的建成，可有效带动周边产业发展，创造就业岗位50至100人。

闸西家庭农场计划2022年建立仙人掌大棚培育基地，继续增加农业大棚设施数，家庭农场还可以发展农家乐、农家特色园、少儿兴趣活动园、亲子活动乐园等项目。未来可期，“掌萌园”认定家庭休闲农场模式是未来几年的发展方向，将农业生产销售融入人们的生活，实现产业化发展，助推乡村振兴。通过提供安全健康的农产品，实现农场的高效运营，创造更多的经济价值、社会价值和生态价值。