【连网】（连云港日报全媒体记者 王怀诗 李超其）日前，第122届广交会圆满落幕，这个堪称“中国外贸晴雨表”的综合性国际贸易商会吸引了来自全球各地的贸易企业前来赴宴。据了解，本届广交会各大洲采购商与会人数全面增加，出口成交同比稳步增长，传递出中国外贸回稳向好势头在巩固、调结构转动能步伐在加快的强烈信号。
在这样稳中向好的大背景下，港城外贸企业要想趁势而为提升产品竞争力，进一步抢占国际市场份额，应该在哪些方面下功夫呢？我们不妨从本届广交会的订单成交情况中寻找启发。
加大品牌建设力度
“本届广交会我市共组织了43家企业参展，其中，外贸企业15家，生产型企业28家。从订单成交情况可以看出，凡是采用新技术、新设计对产品进行升级的企业，这次都是展会的大赢家，吸引众多参展商驻足不说，成交额和利润方面更是相当可观。”连云港贸易分团相关负责人告诉笔者。
鹰游集团的 “ZGL”家纺产品，通过实施品牌战略，不断加大设计和研发投入，产品不断向价值链高端延伸，本届展会出口成交实现了稳步增长；“只要品牌叫得响，小糖果也有大市场。”连云港蕴之宝食品有限公司推出的系列糖果展品全部使用了自己的注册商标--Woods Breath，凭借物美价廉的产品优势，其生产的糖果目前已经在全球100多个国家和地区实现出口，打响了“中国品牌”的声誉，本届广交会上也是收获颇丰；连云港金原纸制品有限公司展出的的“金原纸品”、“kinggarden“牌咖啡杯、系列饮料杯等，由于在欧美市场已有较高知名度，此次展会也获得了众多采购商的关注。
这些自主创新品牌的叫好叫座也从侧面表明品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产。“本次澳瑞特贸易公司、飞雁毛毯等一批拥有自主知识产权商标品牌的企业共计成交3600万美元，占了总成交额的45.6%。这也让很多企业意识到加大品牌建设的重要性和必要性。接下来我们也将大力培育本地品牌，帮助企业提高产品知名度。同时，在知识产权和商标保护上给企业提供指导。”该负责人说。
增强企业创新能力
“现在的客商越来越关注高端技术和高端新产品，这已成为一种趋势了。由于我们企业生产的多为乡土手工艺品，产品附加值和技术含量相对较低，所以市场和订单都比较局限。”此次参展的一家工艺品公司的负责人说。据了解，这类企业对原材料、劳动力价格以及汇率波动更为敏感，参展企业普遍反映今年以来生产原材料价格上涨了10%至20%，加上劳动力成本和费率波动，产品大众化的企业几乎已经没有利润空间了。“本届广交会我市劳动密集型、低附加值产品的生产企业出现了订单‘碎片化’且产品报价提升空间较小的现象，特别是在第二、三期生产轻纺产品的参展企业中表现比较突出。对比之下，那些有创新驱动的参展企业在提升产品议价方面明显占据更多主动权。”我市交易分团相关负责人说。
据连云港飞雁毛毯、金典服饰、意森工艺品等公司负责人介绍，本届展会我市各单位展出的新产品、升级产品占比超50%。意森工艺品就瞄准市场需求进行了创新，从原来生产低廉的家居用品升级为高档办公用品，实现了华丽转身，产品因此也更受采购商的欢迎。
“目前我市诸多企业已经认识到，要想继续保持市场份额，提升市场竞争力，就必须加大创新力度，不断根据市场需求提高产品质量和附加值，以更高的标准、过硬的产品质量去赢得新的竞争优势。这才是企业在这场外贸回暖战役中取胜的关键所在。”该负责人表示。
不遗余力开拓新兴市场
开拓新市场、充分挖掘市场份额，已经成为出口企业在当前经济形势下的生存法宝。本届广交会我市交易分团共接待境外采购商3600人次，同比增长4.3%。其中新客户2100人次，占比71%。据统计，客商主要来自欧盟、中东、东盟、中亚、北美、大洋洲、南美、日韩等国家和地区。“客商数量的增多，无形中为我市参展企业提高订单量增加了机率。这也表明，企业要想获取更多订单，还是得进一步开拓市场，尤其是‘一带一路’沿线等新兴市场。”该负责人说。
近年来，随着“一带一路”建设的不断推进，沿线国家的贸易需求稳步提升，这次广交会沿线国家到会采购商人数增长就是一个印证。“‘一带一路’沿线国家采购商的购买意愿和下单意向明显增强，特别是专业采购商人数较以往增加不少，我市各参展企业接单数量创下近几年新高。”该负责人说，这就给我市企业指明了方向，那就是必须在开拓市场上下功夫，尤其是贸易需求旺盛的“一带一路”沿线国家，这些国家对中国市场日益重视，其间蕴藏着很多经济合作和贸易机会。“各家企业要主动提升品质和服务，在开拓热门市场的同时，也要多加关注拉美、非洲等冷门市场，做到两手抓，才能创造出更大的市场空间。”该负责人强调。
