【连网】□张青红 王文 李凤之
一座装修现代化的院落。连云港东海县白塔埠镇华苑老年公寓。院长张长华哈哈笑着，满屋子的快乐。
2011年至今，张长华一直在做别人眼中的“傻事”———创办苏北规模最大的民营养老中心。在农村办养老院，不仅“烧钱”，还劳心劳累。农村老人打心底里排斥养老院，也没钱住养老院。因为入不敷出，连公办养老机构都难以为继，一个民营养老院又如何在夹缝中生存壮大？
从42岁到50岁，张长华摸爬滚打度过了最艰难的创业时光。8年来，为破解养老院缺少经费的难题，他被“逼上梁山”，自创“三养合一”养老模式，并走上全国领奖台交流经验。在朝夕相处中，他像亲儿子一般服侍这些跟自己毫无血缘关系的老人，为他们养老送终。
从最初想发展一个家族产业，到如今再苦再难都舍不得抛弃这些老人，张长华收获了满满的亲情。他说：“我现在有238位‘父母’。”
创业弄潮儿大胆“吃螃蟹”
———试水农村民营养老产业
深秋时节，下午六时许，天色已擦黑。白塔埠镇华苑老年公寓里，张长华正安排院里的老人们集体用餐。三楼食堂，几十位老人或坐着轮椅，或坐在长条板凳上，端着碗喝稀饭。一股饭菜香飘散，当晚的菜式是：大米稀饭、馒头和韭菜炒千张。
“吃了没？一起吃啊？”看到我们，一位老人含糊不清地问道。张长华笑着上前拍拍他的背，摆摆手。
老人们两人一间房。每个房间都有独立卫生间、阳台，电视等家电一应俱全，完全是宾馆配置。与一般养老院不同的是，每个房间外面还贴有值班医生和护士的姓名，“这又是跟医院一样了？”我们不禁问。“是的，这边是医养结合型的养老院，我们8月9日刚拿到国家审批的资质证明。”张长华说。
130张床位全部住满，一个设施齐全的医养结合养老中心，院子里配备了健身场所、菜园以及其他配套设施。很难想象，在2017年之前，这只是一处荒废办公楼。“白塔埠养老院是公办转私营的，难以为继时，我接手的。”张长华说道。
在农村办养老院，是一件“难上加难”的事情。虽然走廊上张贴着入住收费标准为每人最低1020元，但正如我们预估的那样，能交齐这个钱的老人并不多。张长华说：“这8年，我投入几千万元没收回来，选择了这条异常艰辛的创业道路。”
在会议室，张长华向我们讲述了他的创业历程，可谓是酸甜苦辣百味人生。出生于东海县黄川镇桃李村的张长华，虽出身农家，却不甘于平庸。上世纪90年代，张长华在南京做房地产销售，赚得了人生第一桶金。辞职后回到连云港创业，他开过计算机培训班、电脑公司，干过驾校也卖过烟花爆竹。因为每次创业都想在前，这个“弄潮儿”春风得意，那些年钱也没少挣。
2007年12月，张长华将黄川一个破产的农具厂产权“买断”。由于那块地靠近河边和黄川中学，周边风景秀丽，他准备开发房地产。当时的小城镇建设正风生水起，这块地如果开发成楼盘销售，利润可观可期。
但2011年的一件事，将张长华的人生改了方向。
当时，张长华已委托建筑设计院做好三栋楼房的规划设计图，正盘算着未来的可观收益，一个突发的事件改变了他的创业思路：亲戚一位年过七旬的空巢老人，病死在家里，一个多星期后才被发现，被发现时尸体已腐烂发臭。张长华的内心受到猛烈的冲击。
“我父亲叹气说，养儿也不一定能防老，挣那么多钱又有什么用？”和父亲的一番交流，让张长华重新思考农村老年人的养老问题。“搞房地产挣的钱只是一时的，做养老产业不仅可以惠泽后代，也能给农村留守老人、孤寡老人一个颐养天年的场所。”
于是，在张长华决定在买下的这10亩地上，建一个苏北最大规模的民营养老中心。但在将设想变为现实的过程中，张长华没想到，试水民营农村养老产业这么难。好在，有一股韧劲支持他走到今天。
被“逼”出来的创新
———全国率先倡导“三养合一”养老模式
张长华不盖房地产，要盖养老院了！
2011年，这个消息一时间传遍了黄川镇。
“民政部门很高兴，给了我很多建议，支持我建立一个宾馆级别的农村民营养老院。”张长华回忆当初的创业之路，坦言道，“这个决定也遭到了很多人反对。”有些领导对上千万的房地产项目化为泡影感到不理解，并不再支持张长华创业。还有老百姓堵门阻挠施工，不让张长华盖老年公寓，理由却让他哭笑不得，“养老院太脏了，正冲着中学大门。”
华苑老年公寓刚开工就被迫停工。在张长华的努力下，6个月之后，老年公寓又重新开工，最终在2012年底，两幢面积8720平方米的大楼如期竣工，203张床位虚席以待。
张长华心里乐开了花，他仿佛看到了一张养老事业蓝图在眼前铺展开来。令他万万没想到的是，这只是磨难的开始，养老院的运营远比想象中难得多。
“没人来住，到2015年底，运营3年才住了12位老人，还包括五保户。”张长华有些苦恼地说，农村老人传统观念根深蒂固，认为“住养老院丢人”，还有更关键的一点，“老人没有养老金，没钱住。”
“最大困难就是资金短缺，一直到今天，入住的老人有相当一部分都交不齐住宿费。”张长华说，他已把全家多年积累下来的钱全部投入到农村养老建设，但这还远远不够。
眼看着老年公寓就要支撑不下去，张长华急坏了，他被逼着想出了种种能够支撑华苑老年公寓继续运营的模式，终于做到“绝地反击”，华苑老年公寓慢慢“破冰”重生。
“三养合一”运营模式是他的“破冰利器”。“消费型养老、互助型养老、政府资助养老”，令我们耳目一新。政府资助我们并不陌生，但“消费型养老”这个词我们还是第一次听说。
“从2014年底起，我们启动实施‘百店爱心助老联盟工程’，提出并推行‘消费也能养老’的新观念。”张长华解释道，在每个村选出一到两家商店作为联盟单位，村里的老人每到店里消费100元就可以免费得到10元“养老券”，用这个养老券，老人可以去华苑老年公寓吃、住、购物以及去北京旅游。这种措施既提高了联盟店的营业额，还提高了华苑老年公寓的入住率和知名度。
不到一年时间内，在张长华的号召发动下，68家企业签约加入了“百店爱心助老联盟”；每年还有像北京“一点公益基金会”等爱心组织和企业家主动到华苑老年公寓资助关爱老人生活。
“破冰”的第二招就是床位预售。本地宾馆平均住宿一晚上需要40元，而老人到华苑老年公寓入住只需要10元一晚，而提前预存3000元就可以住1年，有效期是3年。实行医养结合之后的华苑老年公寓床位费见涨，但是交了预售费用的老人在未来3年内都可以以原先的优惠价格入住。这样一来，预定床位的老人如同股东，解决了资金链问题，也一起享受以后几年带来的收益。
此外，他还发动所有职工做股东，每人承包一张床位，每张床位3600元。“或租或转让，大家一起想办法吸引更多的老人来入住。”他还积极打造生态养老，把周边打造成观光园、垂钓园，并配合消费养老，例如让员工及老人认购树苗，养老院10元买来的树苗30元卖给员工和老人，但是5年内卖掉的水果费用一半归老人所有……
就在他通过创新闯出一条生路之时，政府补贴的专项资金到位，又互动了两个公益创投的标，再加上在全国获得养老创新奖，2016年华苑老年公寓的经营在经过漫长的蛰伏之后，才开始真正有了起色，“去年开始终于不亏钱了，黄川和白塔埠两个养老中心床位全部住满了，300多位老人。”
雪中送炭初心不改
———为老人尽一份孝心和爱心很快乐
坎坷的创业之路，在家人的支持下，张长华走得异常艰辛却又矢志不渝。
“2014年年底，3个月没发工资，员工不计较，但我心里难受啊！2015年底，我想，再给自己一年时间，如果还不行，就把黄川养老院房子转租给别人做生意，一年租金60万元。”张长华告诉我们，他也有打退堂鼓的时候，但“看看那些老人，心里又有了坚持。”
“老人就像小孩，越老越小。”白塔埠镇华苑老年公寓负责人袁秀波在黄川时，曾跟着张长华干过一阵子。后来因为发不出工资，袁秀波辞职不干了。2017年，当听说张长华盘下了白塔养老院，她又自荐到这里来工作。
“我被张院长感动了，有次我跟他在养老院里，看到一个老人过来，看到我们要说话，一张嘴口水先流下来，说实话我心里觉得脏，但张院长很自然地掏出纸巾替这位老人擦掉口水和鼻涕。”袁秀波说，很小的细节体现出一个人的精神品质，她觉得张院长：“心好，跟着他干准没错”。
8年来，张长华照顾老人亲力亲为，为老人端屎端尿，伺候老人穿衣吃饭毫无怨言，“这就是我工作的一部分呀！”面对别人的夸赞，他很不以为然，“我做起来还真没感觉有什么。”
袁秀波说，在经营白塔埠养老分院短短两年的时间里，发生了很多感人的事，帮助走失老人曾正芳就是其中之一。曾正芳，是一位走失了30多年一直没有户籍身份的老人，被政府救助安置在东海华苑老年公寓入住。后来，经过白塔埠镇民政部门和张长华的多方查询，终于找到曾正芳走失了30多年的家人。但就在她回家前夕，2018年5月，老人被确诊为肝部和肺部两处囊肿，急需手术。因为没有户籍身份及医疗保险，高额的手术费让老人感到非常无助，远方的子女得知病情后又拒绝接她回家。
在这危急关头，张长华冒着风险，在手术单上签字并先行垫付了3万元手术费。他跟老人说：“你放心，无论什么时候，我们不会把你抛下不管的。”由于抢救及时，手术很成功，老人转危为安。最后，这手术费用也由爱心人士捐赠了一部分。
类似的事例不胜枚举，与老人们结下的深厚情谊，是张长华收获的最宝贵的财富：“先后帮助数十位老人找到家人，给几十位老人送终。与这些老人的子女都成了朋友，有老人去世我去送花圈，在灵堂磕头，我把他们当成我的父母。”
华灯初上，老人们用过晚餐准备休息了，我们遇到两位身份有点特殊的老人。说特殊，因为两位老人退休前都是老干部，每个人都包了两张床位，独居一间套房。“我是吉林人，儿子一家在连云港，我就过来了，住在这里挺好，服务也很周到。”季文章老人说。“一切都好，比一个人待在家里好。”李传友老人业余时间喜欢弹弹电子琴，对如今的生活状态非常满意。
在华苑老年公寓，那些原本孤单的老人在这里说说笑笑，生活非常开心。他们说得最多的一句话就是，“来了就不走了。”
看着老人们一脸笑容，张长华也笑了。他说：“能为老人们尽好一份孝心和爱心，就是最大的快乐！”
“如果说城市养老是锦上添花，那么农村养老就是雪中送炭。”张长华这样形容。未来3到5年，他计划将华苑老年公寓发展到2000个床位，在多个乡镇建立生态养老社区，让更多期盼安度晚年的农村老人“老有所依”。
连云港日报社主办 连网·连云港新闻网 未经授权·严禁转载 连云港日报社（连云港报业传媒集团）版权所有 网站支持IPV6
互联网新闻信息服务许可证编号：32120180018 苏ICP备12051824号 苏新网备:2006026号 广播电视节目制作经营许可证:苏字第330号 信息网络传播视听节目许可证号:1010496
报业集团 | 网站简介 | 广告服务 | 法律事务 | 应急电话 | 江苏省网络视听违规节目举报窗口
