90后电商的“万国礼物”

2016-01-14 17:39 来源: 伊犁晚报

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1月11日，记者来到位于伊犁国际电子商务产业园的御山电子商务公司，看到90后电商刘腾和任龙正在对上个月的销售情况进行分析。不一会儿，一块写字板上就写满了上个月的销售数据和这个月的计划。

打开淘宝网，输入“巧克力”，刘腾和任龙开办的电子商铺“万国礼物”以良好的口碑和不断增张的销量等综合指数排在搜索榜前列。今年25岁的刘腾和任龙在开办电子商铺之前，有着明确的目标、积极乐观的态度和敏锐的观察力，这些因素使得店铺在刚开张几个月内，销售额快速增长，两人的创业信心也不断增强。

刘腾告诉记者，自己学的专业是市场营销，上大学期间就经常做兼职，从事各种营销工作，积累了丰富的经验。“在内地，电商是一种非常成熟的销售模式，而在伊宁市相对来说还是短板。此外，伊宁市靠近陆路口岸，拥有便捷的进货渠道。”刘腾介绍，他2013年毕业后，用了一年的时间到上海、义乌等地学习电子商务的实际操作、前端销售、管理模式等内容。怀着对电子商务的热爱与憧憬，他回到伊宁市考察了市场，于2015年10月与学习视觉设计的同学任龙一起开办了电子商务公司，并在淘宝网注册了电子商铺“万国礼物”。

刘腾介绍，虽然他和任龙比较熟悉电商销售模式，但一开始还是遇到了不少困难。首先就是选产品的问题，他们充分利用地域优势，定位“万国礼物”品牌，只销售进口产品，为保证产品质量，他们坚持原产国原装进口。但是毕竟是刚开始，无论是产品价格还是消费者接受程度，都得在实践中一步步摸索。两人现在还清楚记得第一笔订单是一块巧克力，加上运费，他们还得自付3元。尽管如此，他们还是紧盯着电脑，接单、发货，每一个环节都认真对待。这样的情况在持续了半个月后开始好转，他们终于迎来了有利润的订单。并且，订单价从20多元上升到100多元，销售的产品从5种增加到60多种，其中网店上架40多种。“双11”期间，他们的“万国礼物”预约订单为1600多笔；“双12”期间已达到2500多笔，当天销售额达到8万多元。“短短3个月的时间，产品无论是量还是质都发生了很大转变，个中辛苦只有自己知道。”刘腾表示，无论多么辛苦，他都会坚持下去。他非常喜欢市场营销，所以大学选了这个专业，并且专业课成绩一直是优秀。正因为有扎实的专业理论基础，他才能快速掌握销售技巧，并学以致用。

因为新疆地理位置偏远，所以货物送到内地的时间较长，对此，刘腾和任龙设计了精美的小卡片，在每一个包裹里都附送一张。卡片上除了有淘宝店铺和二维码，还印上了“真诚致歉”，这体现出了两个年轻人细心、体贴的一面。“我们希望用细节打动消费者，让消费者感受到我们的真诚。”刘腾说。（记者徐励）

90后电商的“万国礼物”

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