赵德福：创业路上的淘宝人

2019-12-13 16:32 来源: 全媒体平台推送

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　　【连网】（通讯员徐诚刘海玲）赵德福，一个土生土长的赣榆区班庄镇人，自从接触淘宝，成为电商以来，他就把当个成功电商当作自己最大的梦想，20多年来，他一步一个脚印，从孤军奋战、到开办实体店、举办实体企业，实现了电商路上的“三级跳”，成为一名成功电商“淘宝人”。

　　开网店，成为最先吃“螃蟹”淘宝人

　　1998年，高中毕业后的赵德福成为一名农民，为了生活，他先后当过建筑工人、在工厂打工，后来又投资在镇区开了一家商店，专门销售母婴用品。在经营过程中发现，光靠开商店有许多弊端：商店品种单一，价格高，不仅顾客很难买到理想的商品，而且许多乡下村民购买商品也不方便。于是他便想尝试开个网店，不仅品种全，而且价格便宜，消费者不出家门便可以买到理想的商品。

　　说干就干，2008年，他率先入驻淘宝网，开始在线上销售婴幼儿用品。创业之初是充满了挑战与艰辛的，一方面，电脑对他来说几乎是一个全新的事物，另一方面，网店的运营和管理也与实体店的运营管理大不相同，为了尽快让网店步入正轨，他报了电脑培训班，购买了很多网店经营管理相关的书籍，功夫不负有心人，经过一番努力，他的淘宝小店终于步入了正轨。开始的时候，顾客并不多，但是他丝毫不灰心，他坚信，客源是依靠诚信经营、服务先行、产品至上的理念积累下来的，慢慢地顾客越来越多，并且几乎都成为了回头客，而且老顾客会不断介绍新顾客。为了减少成本，他还承包了申通快递在班庄的运营权，不仅有了自己的网店，而且有了自己的物流。就这样，虽然他只是一个人，只有一间房子，一台电脑，但是小店的生意越来越红火，每年销售的婴幼儿用品达6万多件，顾客不仅有本地的，而且还辐射到周边4、5个乡镇。

　　开公司，成为一个有实力的电商

　　由于生意越来越好，业务越来越多，他不满足只开一个小网店了，下决心做强电商事业。2011年，他创立了连云港邦润商贸有限公司，并转移阵地，将公司开到了县城，在县城租了一块场地，一个店铺，此时他不再孤军奋战，而是拥有30多台电脑，40名员工，其中在办公室从事运营、客服的职工30人，从事仓储服务的员工10人。为扩大运营规模，他开设了天猫店铺，并于2014年他又创立连云港妙通商贸有限公司，并开设润本妙通专卖店。2015年他再次一鼓作气入驻天猫超市，入驻了润本、贝得力、水动力、丽悦，喜多等多个品牌，2017年，他再次拓宽销售渠道，进驻京东超市。与10多家工厂建立合作关系，利用他的电商平台，对厂家的产品进行直销直发，因为流通顺畅，价格便宜，他的业务滚雪球一样壮大。到2017年，他年销售量达4000多万件，实现利润300多万元。

　　兴实业，成为一个有品牌的老板

　　有了多年的销售经验积累和销售渠道的拓展，赵德福开始思考着创办属于自己的湿巾品牌。2017年，他利用自己多年的销售经验，总结顾客需求，设计了新的婴幼儿湿巾，并采取代加工的方式，委托相熟企业进行加工，于是，孕育着他无数心血的、属于自己的婴幼儿湿巾品牌——“丽佳宝贝”终于诞生了。通过他线上线下的销售，一投入市场，就成为俏销货。

　　为打响自己的品牌，2018年6月，赵德福在班庄投资3000万元，成立了江苏晨露婴儿用品有限公司。新建设了厂房及附属设施4000平米，新上湿巾加工生产线3条，年产量达1000万包，年销售产值可达3000万元，创税收50万元，并带动当地就业40多人。2019年，公司筹备新的生产线，扩大生产规模，增加产品种类，于8月份再次投资开设阿里巴巴店铺，为企业扩张铺好渠道。

　　有梦之人路自宽，赵德福一路坎坷一路歌，从一个淘宝小店，到拥有自己的企业，打响自己的品牌，他的电商之路越走越宽广。

赵德福：创业路上的淘宝人

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