（王文 宋晓环 段慧明 胡凡）昨日，顺丰快递小哥王锐收取了东海水晶城商户当天的最后一件快递。“一天下来，我们网点收了6000多单。”他用粗黑的记号笔在快递盒上飞快地估算，“整个水晶城大约能收两三万件吧。”
中国最大的水晶集散中心电商交易爆单，揭开了东海水晶产业欣欣向荣的“冰山一角”。事实上，在明星频繁直播带货的加持下，东海水晶从去年就开始热度飙升。在小红书平台上，与水晶相关的话题数量超2000万，浏览量更是超过了24亿次。水晶特有的心理疗愈功能满足了年轻人的情绪价值。
从线上到线下，为水晶疯狂的消费者不在少数。敏锐的东海人适时接住了这波“泼天流量”：2024年，水晶爆卖460亿元；今年一季度，水晶交易额已达116亿元。
从直播间火到实体店
谁在引爆“水晶热”
昨日下午3时，东海水晶城2号馆3楼，位于电梯拐角处的众旺水晶批发店内人头攒动，年轻的店主高慧仪坐在收银台后照看着生意，面露疲态。
“从春节开始就这样了，‘五一’更累得不行。”高慧仪和家人在水晶城经营两家店面，她平时照看的这一间虽然只有30平方米，但却出售着上千种水晶饰品。“销售量比去年翻倍，很多主播、代购都在我们家拿货。”她说，超七、海蓝宝、紫水晶、黄水晶等热销饰品价格已上涨两三成。
东海水晶城一号馆和二号馆云集2000多家店铺，这段时间以来，部分铺面重装开业，回廊上不时可以看到一些崭新的大麦花篮。“这十来年，尤其是疫情以来，这波行情最猛，而且随着夏季的来临，有愈来愈火的态势。”2号馆管理员张杨卿介绍，不少店铺采取“白天雇主播引流，晚上老板亲自上阵”的混合直播模式，既保留实体店的体验优势，又借助线上流量扩大客源。
“东海有知名主播一夜卖了几百万单子，谁想错过这个风口！”几个实体店老板凑过来聊天。在他们看来，这波流量是徐艺洋、伊能静、于正、董洁等明星网红直播带货助力起来的，再加上很多人喜欢用DeepSeek等语言大模型，依据生辰八字、星座等精准搜索匹配的“专属水晶”，所以现在水晶已经成为不少年轻人的社交新宠了。
数据最有说服力。在抖音、小红书等知名平台的大力推介下，东海水晶城日均客流量已突破3万人次，馆内一铺难求。相较于2024年水晶交易额460亿元的数字，今年有望再攀新高。一季度，全县水晶交易额已达116亿元，同比增长超10%。
从东海到广东
整条产业链都在吃红利
妍雯水晶珠宝店并不在大厅内，处于2号馆门外的走廊上。即便这样有点偏僻的位置，也丝毫没有阻挡其生意的热度，满屋子人声鼎沸，店主尹婉婷决定到走廊上休息一下。“‘五一’期间，走廊上到处是人，有的游客是拖家带口来的，只能派一个代表进店。”她说，正因为今年生意好，她和婆婆得长时间待在广东进货，鲜少有时间回东海。
广州荔湾和汕尾可塘，是东海人熟知的两个进货地。东海的原石运到广东，在广东加工，再转回东海销售。在这一条线上，大到卖原石的、加工水晶的、进成品货回来二次销售的，小到给水晶珠子打孔的、在水晶店打工的，全都吃到了这波流量的红利。
“广东的出货价格涨了，尤其是高端货，价格空间很大。”尹婉婷说，水晶城里不少店主都是从她家进货的，他们拿回去再倒上几手，价格就更高了。
售价上涨，人工也水涨船高。朱亚楠经营着几个内场柜台，跟她长期合作的打孔师傅从上个月开始，将10毫米的水晶珠子打孔价格从1个1元涨到1.5元，她听说已经有人开到2元的价格。
市场需求汹涌而来，部分店铺甚至出现“用工荒”。2号馆部分门店贴出“串珠工”的招聘广告。“来拿货的人太多了，串珠是手工活，根本忙不过来。”有商家感慨。
在馆内转了转，我们发现卖朱砂、珍珠等其他品类珠宝的，甚至做鲜果切、奶茶、鸡蛋煎饼等餐饮业务的，生意都很火爆。“凡是沾边的，都不错。”张杨卿笑着说。
“泼天流量”涌向东海
“疗愈经济”兴起
水晶热度飙升带火上下游产业，见证了当下“情绪消费”“疗愈经济”的兴起。随着各大网红主播、代购纷至沓来，聪明的水晶城主播们精准切中消费者的情绪需求，并结合文化营销，接住了这“泼天流量”。
“超七手串也叫三轮骨干水晶，如果你想成为强者，就买超七。”在直播间讲解产品时，25岁的东海女孩张萌萌会根据不同类型的水晶手串，介绍其功能。这种营销话术已成为水晶带货的“共识”。她坦言，在讲解水晶时，将扭转运势、增强磁场、缓解焦虑等关键词打在公屏上，不仅能吸引更多的消费者，还能为水晶产品抬高身价。
紫水晶助学业、黄水晶聚财富、粉水晶提升爱情运……正在选购水晶手串的浙江客商李菲，说起水晶的寓意头头是道。看来，在一定程度上，不少消费者是把水晶当成了压力和情绪释放的窗口，甚至是一种精神的寄托。
“如果营销故事讲得好，不愁没有生意。”主播“小柒”会结合生肖、星座、五行等元素设计售卖“定制水晶”首饰。从价格来看，“定制水晶”可根据客户的喜好、能接受价位、珠子与配饰优劣等进行DIY，“我这边最低都是1000元起步的，生意很不错。”她透露，经重新设计以后，水晶手串的毛利率在50%以上。
与翡翠玉石一样，水晶并没有统一的定价标准。“喜欢，你就买。”张杨卿认为，正是因为水晶所具备的心理疗愈功能满足了人们的部分情绪价值，所以当今水晶饰品市场特别火爆。
“‘五一’期间，水晶文化旅游区共接待游客22.72万人，同比增长128%。水晶城现场销售额同比增长160%。不仅水晶城火了，水晶博物馆、水晶大集也火了，周边的住宿餐饮、连带东海县的旅游也火了。”东海县文旅局党委委员尹丽发出邀请，“找个时间到水晶城转转，总会有收获！”
正如水晶城门口的路牌上所写——知道你会来，所以我在等。
总值班: 曹银生 编辑: 贾元元
来源: 连云港发布
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