民族要复兴，乡村必振兴；乡村要振兴，金融必赋能。工商银行连云港灌南支行将普惠金融作为一项政治任务抓牢抓实，不断加快普惠金融产品与服务模式创新，打好普惠金融业务发展攻坚战，走出县城，迈向广大农村，足迹涉及该县百禄、堆沟、兴庄、李集、三口、田楼、汤沟、北陈集等乡镇，营销农户30多家，已投放5家，金额330万元，投放21家涉农企业，金额8221万元，为下一阶段公司普惠金融业务发展打下良好基础。
把准基层脉动，转化调研成果。 该行分管行长带队，先后到该县域11个乡镇考察调研，实地调研葡萄、草莓、西瓜、花木等多种高效经济作物种植情况，走访察看现代农业产业园，参观了解数个乡镇新农村建设项目规划与建设，并深入开展银政、银企交流，通过访乡镇、看村庄，全面了解当地经济发展情况，深入、细致地与养殖能手、种植大户、企业老总直接面对面交流，精准把脉客户需求，特别是深入田间地头实地摸索、探究乡村市场，加深了对金融支持乡村振兴方向、路径、渠道的理解把握，为该行进一步做好金融支持乡村振兴打下坚实基础。
完善产品体系，跟踪服务目标。工商银行连云港灌南支行从兴农、兴村、兴居、兴业四大板块全面完善农村普惠金融产品体系。围绕“产业链、资金链、客户链”采取创新营销模式，找准政府、核心企业、专业市场、行业协会四大关键主体，深挖目标客户群资源，重点抢抓农村普惠客户，旨在以城市为中心，向周边乡镇企业辐射，充分利用乡镇企业的资源，由点及面，逐个突破，形成燎原之势。
推广已有业务，加大创新模式。针对抵押资产少的客户，该行加快产品进行创新，推出税易贷、烟草贷、用工贷、开工贷、种植e贷等场景，满足普惠客户不同场景融资需求，种植e贷针对广大种粮大户、家庭农场，体现“信用即价值”理念，解决普惠客户可抵押资产少的问题。该行分别于2023年5月、7月、8月份，向5户家庭农场及农户提供合计330万元的贷款支持，实现涉农场景贷款新突破。另外该行还利用“兴农通”APP新搭建的农村服务线上平台，设立“兴农通”普惠金融服务点，着力打通金融服务“最后一公里”。
做好乡镇对接，助农落到实处。找准目标后，工商银行连云港灌南支行主动与乡镇部门对接，密切银政合作，主动接触招商引资的主管部门，了解掌握企业生产经营情况，先后为某纺织企业投放600万元贷款，为医疗材料制造企业发放400万元贷款，为某木业加工企业发放970万元贷款。通过经验复制，该行又和灌南县汤沟镇政府、三口镇政府、堆沟镇政府等对接，使该行“下乡拓户”活动落到了实处。
下一步，工商银行连云港灌南支行将把群众需求作为出发点，将以“种植e贷”、“兴农致富贷”为抓手，突出金融支持地方产业发展及在乡村振兴中的加速器作用，引导金融活水流向“三农”领域，为广大农户、涉农企业提供更加优质、高效的金融服务，让“美丽乡村振兴有我”作为工行助力乡村振兴重大使命。（席冬生）
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