【连网】（记者 李耀华）统计显示，今年全国高校毕业生总数将达到749万人，比去年再增加22万人，大学生面临“史上更难就业季”，很多毕业生早就铆足了劲，预备寻找施展才华的合适岗位。面对更为严峻的就业形势，港城大学毕业生是墨守成规还是另辟蹊径？有一种声音叫“找饭碗”何妨自己“造饭碗”，就是希望部分有意愿且有能力的大学生能够自己创业，造就一个“新饭碗”。此前已有不少大学生成功走上了创业之路，将“更难就业季”变成了“更好创业季”。
众所周知，大学生创业正受到港城各界密切关注。大学生接受了高等教育，属于知识层次较高的人群，他们背负着社会和家庭的种种期望。在如今社会经济不断发展、就业形势却不容乐观的情况下，大学生创业也就成了其就业之外的“新常态”。不难看出，对未来充满希望、充满激情及初生牛犊不怕虎等特质，都是创业者必须具备的素质。大学生有着较高层次的技术优势，其创业从一开始就可以考虑高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的优势。同时，当代大学生还具有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，这种创新精神也造就了其创业的动力源泉和成功创业的精神基础。而且通过成功创业，大学生可以实现自己的理想，证明自己的人生价值。
毋庸讳言，大学生也存在社会经验不足的弊端，对于创业中的挫败，许多创业者感到十分茫然。急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验，也是影响成功创业的重要因素。大学生虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践和经营管理经验。此外，由于大学生对市场营销等缺乏足够的认识，很难一下子完成从无忧无虑的学生到奔波劳碌的企业经营者的角色转换。同时，一些大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上，其市场观念较为淡薄，不少大学生还乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。
■“有信心就能拓展大市场”
李耀华 王雅萱 文/图
何乃昌（左）正在车间指导工作。
海州区新坝镇聚集着不少电力辅机厂，市正航电力节能技术有限公司是其中富有活力的企业之一。虽说当前正值严冬，但正航公司却是一派火热的生产场景，厂房内焊光点点，下料区敲击响亮，几台巨型消声器已经成型。“别看消声器外观不稀奇，一台要值45万元呢。”公司董事长何乃昌非常自豪，“春节前后，这批共8套消声器将全部运往广东韶关，这是当地电力企业特别定制的。”
何乃昌今年41岁，2006年夏末开始创业，他用借来的20万元作为首期创业基金，成立正航电力节能技术有限公司。历经近10年打拼，公司固定资产已达500万元，企业年产值也远超2000万元。
说起大学生创业，何乃昌算是港城最早“吃螃蟹者”之一。1997年，何乃昌毕业于连云港职业大学，就职于新坝镇一个机械类企业。他做过一线工人，也做过技术员。谁也没想到，何乃昌在工作几年后大胆作出决定：“我要自己创业！”
尽管很多人不理解，但何乃昌的亲友还是给予大力支持。20万元很快到手，他还是做他熟悉的电力辅机项目。“当时正值国家加速电力行业‘上大压小”，以前很多老电力辅机产品几乎被淘汰，因为其型号已与新设备不配套。”何乃昌说，“电力辅机是节能产品，国家支持节能减排工作。我有技术、经验，也没有什么包袱，甩开膀子干。有信心就能重新拓展大市场！”
此后，企业曾历经资金、场地和市场困扰，但正航公司当年就实现产值上百万元。后来何乃昌越战越勇，在历经数年艰苦磨炼后，正航已成为一家具有现代企业特质的省级科技型企业，其个人也获得了多项荣誉。目前虽不是电力辅机产销旺季，但正航产品却十分畅销，其锅炉连定排余热回收器、烟气收能器、新型高效消声器和气液两相流自动调节器等产品被众多厂家看好。为了提升企业核心竞争力，何乃昌每年还拿出营业额的3%至4%用于新产品研制，并与西安交大和中科院等科研院所通力合作，迄今已先后取得了12项国家专利。
目前，正航公司的机械类产品应用已从单纯服务发电企业延伸到石化、建材、钢铁、制药等多个行业。相关产品不仅为国内行业巨头提供部分主机配套，部分产品还出口到东南亚和中东地区国际大市场。
创业有成功也有失败，这才是真正的市场竞争，也只有这样才能让年轻人变得更加成熟与理智。这就要求创业大学生既要有自我认知和科学的规划，又要弄清自己以后发展方向在哪里。其间也可以通过观察别人、征求“过来人”意见，以此来确定近期小目标，并以此为基础规划自己的人生。在创业过程中，大学生还要经常性地提前计划或规划一些事情，在制定计划的时候一定要综合各种因素，形成切实可行的动作分解，要将任何可能的细节都考虑在内。除此以外，大学生还应掌握国家相关优惠政策，这对想要创业“造饭碗”者同样至关重要。目前，市人社、工商、税务及各金融部门等均拿出了针对大学生创业的扶持措施，有的还设立专门窗口为高校毕业生创业提供政策咨询、项目开发、创业培训、融资服务、开业指导、跟踪扶持等“一条龙”创业服务。
做好一切准备投入创业，方能将“史上更难就业季”变为“史上最好创业季”，惟此才能叩开成功创业的大门。
■“我相信坚持就是胜利”
王文 宋文文 秦贝贝 文/图
陶壮正在挑选商品。
陶壮帅气洒脱，举手投足间都透出干练。当谈及大学毕业后创业成功的经验时，陶壮感慨良深：“创业不仅意味着风险，也布满艰辛，但只要坚持心中的梦想不放弃，我相信坚持就是胜利！”
1987年，陶壮出生于东海县青湖镇东朱洲村。2007年，他考取南京交通职业技术学院学习汽车商务专业，毕业后，在扬州一家4s店从事汽车销售。后来陶壮回到东海找了一份事业单位的工作。其间听朋友说起县大学生创业园可以免费为创业青年提供办公场地和设施，他立刻向县人社局提交了做淘宝店的项目，并在众多竞争对手中脱颖而出，如愿进驻县大学生创业园。
“在家乡卖水晶，有不少便利条件，进货方便，再加上物流发达，不需要囤货，也不用发愁往外送货。”2013年9月，陶壮毅然辞去正式工作，筹集资金，开了一家名为“东海晶尚水晶”的淘宝店，专营手链、毛衣链、戒指等各种水晶饰品。
正如绝大多数年轻人创业一样，创业之初的陶壮遭遇了各种尴尬，淘宝店开业多日无人问津。为尽快适应自己电商的角色，陶壮每天10多个小时泡在网上学习各种做淘宝的技巧、研究同行业中成功电商的经营经验。在不懈的努力下，陶壮的淘宝店终于有了起色，从一星期无人问津到逐渐好转，现在每天都有七八十人购买。“双十一”等活动期间，小店日销量更达上万件，店铺的信誉也从刚开始的“零”到即将拥有两个皇冠，自己也从“单打独斗”升至现在3人的小团队。
为了不错过每一个买家，加班熬夜成了陶壮的经常事。去年“双十一”期间，由于参加推广活动，陶壮同一商品的销售量达到了7000多件，他和自己的两位同事两天两夜没合眼，临时又找来20多个人一起帮忙才忙过来。陶壮告诉笔者：“做淘宝之前，虽然也工作了很久，但没赚钱，以前老想着等有钱了要好好出去玩玩，但现在才发现，忙得实在是走不开啊！经常吃饭都得在电脑跟前吃。”
谈起自己一路走来的生意经，陶壮说，选货的眼光很重要。为了让自己选到的商品能够符合更多人的眼光，他一有时间就辗转于各个展销会学习和考察行情。如今，通过学习和积累，陶壮的淘宝店开得得心应手，店内款式也逐渐增多。
■“经历是最好的指导老师”
□ 徐黎一 文/图
韩克对自己的创业梦充满自信。
韩克的创业之路始于大学毕业后的第二年。“创业需要有方向，而如何确定方向，经历是最好的指导老师。”韩克说。
2004年秋，念了4年计算机专业的韩克信心十足地走进了招聘会，并成功应聘于某贸易中心，做进口贸易业务。刚进入社会，韩克积极而努力，还与公司签订了绩效考核协议。“对于刚毕业的我来说，那份奖金诱惑力非常大。”韩克说，然而，老板失信了。30000元的奖金，只拿到了4000元，在领钱的那一刻，韩克便做了离职的决定。“不讲诚信，不把员工当回事的老板，不值得追随。”对于这个天津小伙而言，诚信是基石，更是验证一个商人成功与否的关键。
不过，一年又十个月的工作对于韩克来说，仍然是一笔宝贵的财富。“也许是客户看到了我的努力，在他们的建议下，我开始筹备创立自己的公司。”韩克说。然而说起来容易，真正开始做了，才知道创业的不易和艰辛。回忆起刚起炉灶的那段日子，韩克似乎感受不到一丝阳光，任何一个微小的错误都可能让公司面临倒闭的危机。有一次，5000套进口熔断器发往温州后，等到的却是客户的质疑：金属片发黑，没有光泽，认定产品的品质有问题。“常规的进口包装是不验货的，直接发到客户仓库。作为中间商，我们没有办法验货。”韩克无奈地说。一方面，常规进口物件的周期是8个礼拜，而公司也没有现货来满足客户调换货物的需求；另一方面，日本的厂家也坚持不接受退货。既不能换货，也无法要求客户回款，直接造成经济损失几十万元。
“就像心里压了一块大石头。”韩克回忆道，无奈之下，他找厂家的代理商，协助自己拍照取证，在客观的事实面前，日本厂家终于同意重新换货。经历了多日彻夜难眠的煎熬后，韩克不仅挽回了自己的损失，还赢得了客户的信任。走出了这一系列的困境后，韩克的创业之路也走得更加坚定和自信。2014年，他将进口业务交给了老婆，自己开始了二次创业。“这些年，我一直在关注O2O项目，去年底才正式敲定了合作伙伴。这么说吧，团购网站服务的是消费者，而我做的项目则服务广大的餐饮商家。”韩克说。
“从进口贸易，到网络餐饮中间商，你的二次创业算不算跨界啊？”对于大家的疑问，韩克的回答依旧自信十足：“不算跨界吧，因为我本就是计算机专业，如果说跨界经营，我还参与了一个无人机项目，很值得期待吧。”
专家评点：大学生创业应审慎理性
在“更难就业季”甚嚣尘上的今天，“创业”早已经不是一个新鲜词，越来越多的大学生在走出校门的同时，选择了创业这条路。热血澎湃之余，却有太多的困惑和焦虑———缺乏资金、不懂管理、看不清市场。市人力资源和社会保障局及相关高校专家提醒，创业绝不是一场无准备的战役，需要我们带着准备上路，理性选择，审慎起步。
市人社局创业服务指导中心主任钱均认为，大学生有热情，有理想，这是好事。但行动前，一定要了解自己，理性分析。是否真正做好充分的创业准备，是否有足够的决心和耐力？创业是一个异常艰苦的过程，需要付出很多努力和汗水，强大的信念更是创业者必不可少的精神支撑。因此在决定是否创业之前，我们必须要了解自己是否真的适合创业，切不可仅凭一时兴起而盲目地加入到创业的潮流中。
淮海工学院大学生创业基地负责人肖辉认为，大学生创业既有优势，又有弊端。大学生虽然有蓬勃的朝气、较高的知识层次、创新的精神，有着一个创业者应该具备的素质，但也有社会经验不足、盲目乐观、缺乏市场意识及商业管理经验不足等方面因素，导致创业成功率不高。现实中，创业并没有大学生想象中那么简单。创业看似自己掌控命运，但是创业者却要比上班族承受更多压力、更大风险。不少大学生走出校门，怀揣雄心壮志，却四处碰壁，项目被扼杀在摇篮中。
创业失败的案例让许多打算走创业路的大学生打起了退堂鼓。对此，钱均建议，大学生创业需要静下心来理清思路，确定适合自己的项目。创业不是单打独斗，得适当寻求帮助。政府在创业方面有很多扶持政策，大学生可以根据需求选择不同的项目，让自己少走弯路。
“为支持大学生创业，各级政府出台了很多优惠政策，涉及融资、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。对打算创业的大学生来说，了解这些政策，才能走好创业的第一步。”肖辉认为，大学生创业要充分利用好政府和社会提供的资源，目前，我市的创业孵化基地免费提供创业培训、项目推介、小额贷款、法律援助等“一条龙”服务，要创业的大学毕业生可以积极关注。
