【连网】□ 徐黎一
近日，笔者在市区凤凰大道上看到了一家新店开张。当然，有店转让，就有店开张，这没啥稀奇。但作为一个主打二手房装修的店铺却吸引了笔者的注意力。因为二手房装修费功、费时，很少有装修公司愿意做，更别提将二手房装修作为主营业务了。
做别人不愿意做的事情，你可以将其称为逆向思维，也可以看作是激烈竞争之下，商家寻找到的新商机，或称错位竞争。事实上，在互打价格战的当下，无论是逆向竞争，还是错位竞争，都值得我们为之叫好，是一种特别值得人们尊敬的商业行为。
每个阶段都会产生新的消费，而新消费的诞生总是让人竞相效仿。因为高额的利润，不透明的价格，人们看到了巨大的希望，心向往之。就像前些年的房产装修、组团出游、校外培训等，都是如此。但社会发展的历史车轮一刻不停，当参与提供消费的产品过度，甚至饱和，就会产生竞争。有人喜欢走短线，打价格战，竞相压价的结果，是商家与消费者的两败俱伤。但也有人喜好中长线，不打价格战，稳扎稳打，童叟无欺。长期沉淀下来的便是那些老字号商户。无论中外，无论古今，都成为人们推崇且大力标榜的商业文化标识。
不打价格战，而是冷静、仔细分析消费趋势，进行错位竞争，眼中只盯着自己的产品，在笔者看来也是一种非常聪明的商业行为。前些年二手房装修是个烫手的山芋，几乎无人问津。嫌费事、费时只是理由之一，更多的因素还在于有其他更好的选择，没有必要去接这个烫手的山芋。而经过了十多年的市场化运作后，连云港已沉淀出了大量的二手房，看街边路头不时出现的二手房中介就可见一斑。此时，二手房与新房一样，各占半壁江山。不仅如此，在新房装修竞争激烈，甚至白热化的前提下，二手房装修便成了一片蓝海。有大量的市场，就有足够的理由去投入资金、人力。
事实上，在港城的新消费领域，另辟蹊径不仅体现在二手房装修中，很多校外培训机构、旅行社也在“剑走偏锋”，努力去寻找新的商机。这些商家为消费者提供更多的、新的选择，提供了人们想要的服务与产品，笔者为这样的商家点赞。
